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Sunday, December 26, 2010

企业基本的三大元素

企业基本的三大元素   

-人才:每当我想挖脚一些有经验的人士,可是却没现金。那么我会选择一些入股的方式。他本人不用出任何一分 钱,打开帐目大家一起看。分利润之后他占 30%。不一定要跟我打长期工,可以选择以兼职的方式,沟通非常重要,时不时可以与他分享工作心得或者下一步的进展。(不过最好不要跟员工们说一些公司内 部出现问题,一传十,十传百。那就不好了)。做任何事,放心地去让员工管理(最好别插手)。当事情发生了,大家可以商量,作为一个经验。都是同一条船的,何必互相指责呢?

-还有另一种,你给的薪水比外面高百分之15。好像你给的薪水是RM1,400,然后一直保持这样的水准。这些人也不可能做长期的。又不用担心短期内找不到员工。(这只是适合短期员工。)对员工最好别刻薄,因为“今天的员工,明天的老板”。该给的,就全部给完。不该给的,就作为奖励。

-要管理一名员工,不能老是一直凶下去。这样发挥不了效率effect.骂过头,大家不敢跟老板向钱冲。太温柔,下面反上面,示威的话是很难看。我跟大家 说一段小故事。以前李嘉诚聘请了外国人当任副总经理。当时这位外国人来到了新公司,员工们都感觉对他有点陌生,再加上多数的员工都不会说英语。那个外国佬 就开始跟一些上层经理打交道,也买了一些糕点给自己的属下们。就有一次,销售经理因为订错了单,让这位外国人很非常生气,就直接把下属骂了一顿。可是过了几天之后,那位外国人把买了一份礼物就给那位属下,就直接在全体员工面前向那位销售经理道歉。因为这件事让全体员工非常地欣慰,员工们也知道这样做是为了公司好。这也让老李赞不绝口。




-系统:对我来说,系统可以帮我解决任何人事物。我拿印度餐厅和old town做比较。大家有没有发现印度老板天天都要在柜台里看好自己的财务,而且这些店面完全没有正式收据。很容易让一些员工向顾客们多收额外费用。而且食 物的用量多数是被员工浪费或者带回家享用。在不知的情况下已经加重了成本。有一家系统化的公司就不一样了。多数有经验的老板都会知道一些产品的用量。(好 像2包咖啡粉和一包奶精就可以泡至少30杯的咖啡)。结账方面,无论进出前,每位侍应生都会给顾客们单据,然后会出现侍应生们的名字,是为了保障双方的利益。然后门口前,会有cashier让他们付款得到正式的单据。这样不会用任何诈骗事件发生。

-至于点货那方面,其实是有根据的。purchase cycle的第一点是purchase order(是为了经营业务,采购物品是必要的。)——goods received(货物来到,确保这些货物没有被damage)——purchase invoice received(根据市场价来判断,是否可行,这为了不让supplier有机可乘)——transactions recorded in books(做帐目是为了进货和出货都比较容易,如今天近了30unit,剩下了5unit,必须补货至少25unit。然后从头到后总结所有的货物销售 和货物成本。没有账目,要跟银行借钱是很难。)——cash receipt (一切可以的话,最好是看到货物的数量,才能下定钱,然后把帐还清。)





-销售与市场:大多数就认为我需要投资多少才能回本?答案是在与自己本身?为什么呢?原因在于你对市场有多大信心,还有不要忘记如何提高销售也是其中之一。

-就拿以前日本味精是如何打进市场。有次这家公司对这个独特的调味料(味精)产生很大信心了之后,决定销售各地。可是大多数的都不知道味精是什么来的?但 这家公司又就想了一个办法。首先是他组织了一个销售集团。两人一组,乘坐小车去。只要有人的地方,就会到那儿去宣传,同时充分利用各地的零售业和店面和摊 贩,以平分的利润一包一包拿去卖给消费者。当然这两组人会现场教导大家是如何烹调味精的。并在当地的报馆和电视台打广告。以前的味精是一小包出售。然后公 司决定在味精容器上开出了许多小洞洞。这样一来,当地的妇女们用起来也方便了许多,销售也大增。一种产品,可以利用不同的包装和设计,来制订不同的价钱。好像可以卖小包,包装,或者随身带包装,大包装,一盒一盒的小包装,还有罐装等。不同的包装和设计,迎来了不同市场需求。

教程秘籍四: 投资预算与风险

教程秘籍四: 投资预算与风险(自创)

当你得到你想要投资的项目时,为何没想过做任何投资都必须做出自己的预算额,是否可以接受这样的回酬。风险也必须被考量的因素之一。

就好像小偷和强盗一样,这两个人都是人神共愤的人物。可是大家却不知道一点,那就是他们也懂得投资和风险的考量。 比如说,小偷准备行动之前,都会买一把小刀价值是RM7。每天都会在巴士车站等待新的猎物到来,如果运气好的话,一天就可以得到好几百块的回酬。顶多也只 有130%。至于强盗的投资是一把价值几千块的枪械来进行大规模的盗窃活动(好像打抢银行之类的。)。他们一天的收入就有好几百万。回酬率高达 1000%。当然这两个人面对的风险是小偷犯下的罪名顶多被关几年,;可是强盗面对是会被polis枪战,可能会冒着生命的危险。证明了一点,你的投资额越高,风险的范围也跟着提高了。

        有天大学老师也告诉我,when the project is high risk, u should be sell it immediately.我就直接告诉他,excuse me sir, high risk lead to high return.当然他也反驳说,yes!Don't forgot, your family also suffer when u are bankrupt immediately.这时我才想起,如果这么一到下,连累是这个家庭成员。问题是自己愿不愿意能够承受这样的风险,为了避免重犯呢?教授的这句话让我明白,很多时候都是要积极的去面对人生的困境,如果可以的话,就敢敢放手地去拼搏。既然我都是穷人家庭出生,有什么好怕的呢?我就跟大家分享我自己冒着的投资风险到底是怎样的。

       曾经有想过当开一间银行当个银行家,开餐馆和甚至开辟属于自己农业产品,也就是说我在这里的机会只有1 per 3,但是分散来进行的时候,可能会发生两件事。
1)第一件事是如果三件事同时进行的话,最大的风险是会让自己分散注意力,导致一些业务得知识也只有半桶水而已
2)如果说我是一名银行家,来收购餐馆和农业产品。就是说,我只要知道专注投资后的这两方面所得到回酬是多少就行了。选择当银行业之后,就可以很确定来进行其他投资活动了,不必要很专注这三类,也能降低分散风险了。

        做任何投资预算都必须有利与弊的风险。现在我也是冒着这时间的风险,因为失败的话,可能也要重心来过,但不是一,两年都能解决的。为了避免以后不必要的风险,会做出一些实验性的游戏,就好像我会去看http://www.stockq.org/。 我都会去看看商品价格。刚开始时会跟自己设下只有美金$1,000。如果要购买的话,以unit来计算是否进行交易。然后告诉自己每个月要继续投资还是卖 出,因为商品的价格波动很大。当然可以感受一下投资者的心态。如果亏损额超过$1,000美元的话,就必须force to sell it。如果没有钱周转,就只要借钱来投资。每次借的钱也要偿还的interest最少10%。有时亏了很多之后,我真的很不舍得卖出一些利润高额的商品。 当我赚钱的时候,就开始找新的商品来进行投资。只有这样保持下去,我对投资方向也就会跟着多。(黄金和玉米是回筹都很不错,当然希望版主页能够开发这项游戏。)

"在成功的道路上,如果你没有耐心去等待成功的到来,那么,你只好用一生的耐心去面对失败!"。因为我告诉我自己,我已经没有时间在接受任何失败了。所这句话会一直伴随着我以后成功的道路。

教程秘籍二:我是个有经营头脑的人吗?

教程秘籍二:我是个有经营头脑的人吗?



很不幸的是,这个世界绝大多数人是不适合独立创业的,但是只有极少数人可以清醒地认识到这个问题

注意:经营头脑不等于管理头脑,也不等于执行头脑。如果你要独立创业的话,没有经营头脑等于自杀,没有管理头脑也等于被淘汰,在没有执行头脑也可能坐以待 毙。所以千万不要拿自己钱来玩“百万富翁”。所以鉴定一下自己的脑袋,是至关重要的头等大事。总之谁都不能少谁。说一个故事给大家看看....(说错别见 怪...)


就好像我有位朋友一样,以前是jusco开店的,是从早上9点到晚上11点。是赚到钱了,但没时间安排如何走下一步,他也只能老是原地踏步。活了几十 岁从来都没想过,原来自己开的店还不知道还要自己打工。在jusco做工的朋友,你们应该知道,即使是老板兼员工,不能随便拿病假,也不能随便休息。辛苦 赚下来的钱,都不够让他有时间享受人生。


      这种也叫老板,不过难听说是他在“原地踏木板”。最后搞到陪家人的时间都没有.....


      拿我遇到的真实故事告诉大家什么叫经营头脑吧。

现代的人都比较注重健康。尤其是上班族的女人。我公司的同事每天都会自己打包过来。而且刚开始他会一个人自己主动坐在某个角落。当然会有几个朋友会走 到他的面前说:“某某很幸福一下,每天都带饭来吃。”他也是担心外面食物有味精,也不健康,所以他母亲(反正他母亲在家没事干。)也煮了给家人和自己。这 位他就这样说服了几位顾客跟他预购饭盒。每次,他都是在众多的送饭盒时提一个大木盒子,上面盖着保温的棉毛巾,每次这个人把某位同事定好的饭 交给定饭的人后,都会问有没有人没有定饭?因为他随时带了4~5份没有人order的饭盒,而且我还发现,每次都有人没有定饭,而直接放在公司餐厅上。一 面吃,一面等待同事到来。(反正公司的菜色来来去去就只有这些)....我相信此人应该至少一份饭盒赚了RM2。(如果一盒卖RM5的话....)

Saturday, December 25, 2010

股东的规律

股东的规律:

对我来说,我的合作伙伴一定至少要懂这些。
1)账目一定要很清楚。全部partner都是以55分账。除非你出的资金比其他股东多,可以分多。但股东一定要对这行有相关经验和知识(即使是大股东没有相关经验,我还是一样不欢迎。除非是上市公司)。好像你是出钱做教育,至少你要会教书的。

2)如果用公司的资产去做任何生意,公司有权利claim full amount。只要你带进的资产,肯定是公司名下所有。

3)如果要带新的伙伴,一定要得到股东们的同意。

4)如果股东们不能在外面有另一间竞争公司,像自己本身supply的木材,然后自己跟别人合股开另一家公司是家具厂。公司不能牵涉到家族,但至少要让大家知道。(是担心品质和效率不好或者烂账发生。)

5)只要没有关系到公司的income and expense, 即使是大股东也要掏腰包去还。
6)每次的工作最好要管好自己的范围(人事管人事,物流管物流),除了财务。每个礼拜的检讨会议和流程都要对公司交待。

7)尽量不要在股东们的面前讨论钱财的事务,最好是由大股东私下见一个一个。不然公司的反抗声会很大。

8)股东们一定要像员工一样,准时上下班。不能老是往外跑。



以上没有这样做的话,会给警告。
第二次立即离开。如果没有合理的解释,就法庭见。



最容发生的突发状况:
1)其原料上涨,再加上跟顾客有合约在身。没法子起价。
-签约里最好是跟市场价,而不是fixed price。

2)政府宣布9月16日放假,股东们要求放假。但自己本身是服务业,不能随便放假。
-只要公司合约里是承认10天制。即使政府强制,可以补另一天的假期。好像圣诞节前一天放假。

3)突然股东订错物品,造成重大损失。
-货物的损失公司付一半,只要不要对外宣扬。这时最好是安抚股东们的情绪。如果在发生同样事件,自行负责。

4)股东有时滥用权力。像私下订货,私下金钱交易
-只要每个部门都有系统,像货物和金钱交易之前,supplier一定send purchase invoice received或者e-mail给全部股东。如果本身在海外,以电话联络,纪录通话作为案底。

5)股东们和员工都要求加薪
—有两种方法,一种是以每年的利率作为调整,设定底线和高线,让公司每年的薪水增加百分之2到3。
第二种是对公司的贡献,增加commission.

Friday, December 24, 2010

教程秘籍4: 如何与人合伙

教程秘籍四: 如何与人合伙(改编)
据我的观察,身边创业的人,超过半数的选择的是合伙,而合伙人就像现在的婚姻一样,破裂的多,完美的少,也许不到7年就散了吧?

所以如何正确处理合伙人的关系是创业及其重要的一课!

一般人选择的合伙人无非是同事,朋友,同学,客户或供应商极少会超出这个圈子。而且往往选择的合伙人和自己的身份相似,例如:业务员和另外一个业务员合作,工程师和另外一个工程师合伙。但是当你创业后,马上面临的第一个问题就是分配工作问题,如果你与合伙人身份类似的话,分工不当会直接导致你公司的快速死亡。

首先请评估一下你自己,你的容忍度有多大?
初级容忍度:你的合伙人把和女朋友一起看电影和德车费都是以公司结账。
二级容忍度:你的合伙人每天10点半后来公司,每天下班前1个小时就消失了,而且并没有告诉你他去哪里了。
三级容忍度:你交代给你的合伙人给某个客户送货收款,他竟然送了货后,空手会来了,并却告诉你,这个客户人品没有问题,款肯定会给的,而你认为这个客户一定会赖帐。
四级容忍度:你的合伙人给别人说公司他是老板,你是替他打工的。
五级容忍度:他对你指手画脚,直接吩咐你去干这个干那个。
六级容忍度:在任何时候你不要看到合伙人在公司,有时还拿公司的产品来使用。
    七级容忍度:你的合伙人提出他应该股份多点,你应该少点。 

请问,您的容忍度可以达到那个级别? 对方的行为达到那个级别您会考虑是否要和对方继续合伙下去呢?
以上事项是众多的合伙人散伙的原因。 但---这些都不是应该成为散伙的理由。对于以上7级事项,我告诉正确的做法就是一个字: 忍!有人说:老师,是可忍孰不可忍! 我拼了,老子宁愿不赚钱也不和这个王八蛋合伙了!那么有没有其他的解决办法呢?答案是:有! 既然你不能忍,那你必须可以找到一个可以容忍你的合伙人!就这么简单,但是又有人说了,老师,我这个人是人不犯我,我不犯人,我不想去容忍别人,但我也不需要别人容忍我。 真的吗? 那我可以很负责任的告诉你,到今为止,我从来没有见过不抱怨合伙人的合作者!打架动刀子,上法院的倒是见过不少。

那么难道就只有忍了吗?当然不是,也有绝对不能容忍的事情,举例如下:
  合伙人收了客户的货款装进自己口袋,对公司说客户没付款
  合伙人非要把自己不学无术的小舅子搞到公司来当销售部经理
  合伙人在公司财务刚刚好转就提出买一辆价值不菲的车
  合伙人发现客户有新产品的需要,然后在外面又搞了个公司
……….

简单点说:凡是个性,面子,习惯等等方面的。凡是损害到公司利益的,你必须学会容忍。

题外话:把老婆弄在公司的人,只能让所有的员工及客户极端讨厌他的老婆,不会起到任何其他的效果,家丑不可外扬。切记切记!

Friday, December 10, 2010

教程秘籍三: 如何进行沙盘演习(部分)

教程秘籍三: 如何进行沙盘演习(部分)

在过去指导过的无数的失败分子中,几乎无人可以回答我的问题超过5个。几千年前没有上过大学的人都知道多算胜少算,但是现在的人为何越活越笨了呢?而且读书越多的人越笨。
我一般问那些loser的问题如下(无先后顺序):
1. 你怎么知道你要干的这个东西赚钱啊?
2. 竞争对手都是谁啊?
3. 你和竞争对手相比的优势在那里?
4. 顾客为何要向你买东西?
5. 请你把你的生意全过程给我讲解一遍
6. 你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标,可以赚多少钱?
7. 你的经营潜在的风险都是那些?请一一给我详细解释
8. 你打算如何控制你的风险?请详细讲解给我听
9. 你的成本构成都有那些?请给我详细讲解一遍
10.内部的系统能不能够操作一切呢?

如果还没要进行购买之前,你需要买得东西太多了。(好像装修,购买电器和家具等等)。
   比如说,竟然花RM5000一部机械,也制造了100台手机,但是,不要紧,最重要的是你是否可以卖掉,也能不能cover 你的利润也是很重要,明白吗? 任何时候最重要的都是销售,销售员完全可以弥补他犯下的其他所有的错误。你即使把父母的房子都抵押了,只要你可以把你进的东西销出去,我写的这么多的乱七八糟你都可以不看。


   销售部分包括以下部分:
1.销售过程分析:把你的东西从你的手上出去后,一直到最终消费者的所有流程搞清楚。每个环节的利润比例必须搞清楚。到你手机的利润是多少,必须搞清楚。事实上曾经有无数的人被指导过,当你问他你的销售过程流程的细节给我讲一遍的时候,大多数人都含糊其辞,而这个时候他们才意识到自己太渺小了。这个大问题包括以下小问题:列出所有可能购买你的产品的不同客户群/谁买你的东西,谁用你的东西?(注意:买东西的人不一定就是用东西的人啊)/

2.市场分析:你的产品的生命周期(不懂得人去google)及所处位置/你卖的同类产品主要的竞争点是什么/未来的趋势是什么?

3.竞争分析:你比竞争对手强的地方是什么?注意,有人说,我在这个开个小花店,没有什么优势,只是混饭吃的。事实上你的优势就是地域优势,如果你的地域(market)也没有优势了,那你真的完蛋了。如果分析来分析去都找不到自己存在的价值,你何必去扎进去呢?

      4.市场策略:你如何把你和你的竞争对手区分开或者跟竞争对手来个双赢机会(就是合作)???
      -你计划如何去销售你的产品?
      -你的产品如何到达最终消费者能够花更多时间和金钱呢?


如果你可以准确清楚地回答清楚以上问题的大多数,恭喜你,你已经开始在打有准备的战争了!

在过去我听过的无数创业故事中,很多人唾沫乱飞的讲着很多和销售完全无关的事情,或者是某个idea,或者是某个灵机一动,发言者陶醉在自己的一时的机智之中。或者已经在规划未来以解决的问题,在美国上市还是在香港上市。但是请听我一席话:创业第一重要需要考虑的事情就是销售!销售!销售!

在销售没有搞清楚以前,请把你认为重要的,燃眉之急的任何其他事情都先放在一遍。没有比把你的东西如何卖出去更重要的事情了!


没有看以上的文章就已经清楚的领悟到这点的同学,恭喜你,加10分!看到这里认为销售不重要的朋友,其实你仍然可以创业,你具备投身于互联网业务,然后被n亿美金收购的潜力!

Wednesday, December 1, 2010

王品集团董事长戴胜益:我为何断绝孩子的退路

王品集团董事长戴胜益:我为何断绝孩子的退路





戴胜益大家可能很多人不知道他是谁,但只要提到王品牛排、陶板屋、西堤牛排、聚北海昆布锅、夏慕尼、原烧......这些知名的餐饮名店,可能就会无人不知、无人不晓。






育有一儿一女的王品集团董事长戴胜益,跟一般的企业家老爸很不一样。其他企业家无不处心积虑安排子女在家族企业接班,但是,戴胜益却坚决不让子女进入他的餐饮王国,不要说是「接班」了,连去任何一个事业体「上班」都不行。






希望大家看看这篇写得如此好的文章,大家好好的啃噬一番后大大的分享出去哦!!!!









======原文分隔线===作者:李翠卿===出处:亲子天下==============






育有一儿一女的王品集团董事长戴胜益,跟一般的企业家老爸很不一样。






其他企业家无不处心积虑安排子女在家族企业接班,但戴胜益却完全不做此想。






王品是全台最大餐饮连锁集团,除了王品牛排以外,旗下事业体还包括陶板屋、夏慕尼、西堤牛排、原烧、聚北海道昆布锅等多个品牌,两岸店数逾百家,年营业额高达五十多亿。






但是,戴胜益却坚决不让子女进入他的餐饮王国,不要说是「接班」了,连去任何一个事业体「上班」都不行。






他不只挡了他们的「前途」,甚至还断了他们的「财路」。明年王品股票即将挂牌上市,戴胜益潇洒宣布要捐出个人八○%的财产做公益,只各留五%给儿女,而且还设下三十五岁才能动用的限制条款。






他并不打算让王品变成一个家族企业;他的孩子,只是「戴胜益的儿子女儿」,绝对不会是「王品集团的少东、公主」。






王品这座江山是他自己白手起家打下来的,如果孩子们也想要一座大好江山,那么,不好意思,请自己努力。






Q你自己是一个什么样的父亲?教养哲学是什么?






A我很民主,对小孩几乎是宽容到极点,对我来说,小孩子只要不犯法,做什么都可以。






我的教养观跟一般家长不大一样。很多家长逼着小孩补习、做功课、学很多才艺,但我观察,很多家长要孩子学东西,只是为了满足自己小时候的遗憾;而很多被硬 逼着学这学那的小孩,长大以后的表现反而比较平庸。为什么呢?因为他忙着应付父母的期望,根本没有空闲去发掘自己真正的兴趣。






我的小孩一开始都没学才艺,我也不让他们补习,等到他们发现自己的兴趣时,他会自己来说。像我女儿是在小五那年,才跑来跟我说她想学钢琴、长笛;我儿子则 是在高中时,发觉自己对电脑很有兴趣,才开始不断深入钻研。我对孩子的课业只有一个要求:只要能够如期毕业就好,不管排第几名,我都可以接受。






上课,真的是最重要的事吗?我小学六年都拿全勤奖,这张奖状就像是「贞节牌坊」一样,为了得到它,你就不能随便「改嫁」。于是在小学六年中,我错过了太多 重要的事:三年级时,我小阿姨结婚,我没参加;我阿公、阿嬷过世,我没去送;我家附近做醮,那是六十年一次的大拜拜,可以想像那是多么热闹的场面,但我也 未能恭逢其盛……这些事后回想会让人遗憾万分的事,六年来大概有十几件,而我却为了那一纸无聊的「贞节牌坊」,全都错过了,这值得吗?






所以我很鼓励小孩请假,只要家里有需要家族成员参与的事:旅游、聚餐……没问题,尽量请假;就连公司开股东会,他们也可以请假旁听;甚至只要他们感觉今天 很想去爬爬山,也可以请假。他们两个在班上功课没拿第一名,但请假次数都是第一名,请到最后,老师还打电话问我:「戴先生,你是存心跟学校作对吗?」其实 我不是要跟学校作对,只是觉得应该要把时间花在真正有价值的地方。






我公司现在也是这样办,公司员工只要有重要事情,什么老婆生孩子、小孩毕业典礼、母姊会,都可以优先请假,人生的关键时刻,绝不可缺席。






Q你有刻意帮子女规划或引导他们未来的生涯吗?






A我给他们的刻意规划就是:彻底断绝他们的后路。早在十几年前,王品就订下了「非亲条款」,所有干部的亲人都不得进王品工作。我连他们去王品旗下事业打工都不准。拜托!哪个店长敢使唤董事长的儿女啊?那打工有什么意义?还坏了店里的规矩。






前不久,我又决定把八○%的个人财产捐出去做公益,仅留给他们各五%,而且要到三十五岁以后才能动用。这下彻底断绝了他们继承家产的退路,这样才能逼出他 们的潜力!不然他们就会觉得自己横竖有靠山,不用努力也不用挣扎,甚至不用去「想像」自己以后要做什么,反正只要回去当王品的继承人,坐着吃、躺着吃,甚 至当植物人都可以活下去,干嘛还奋斗?






Q你这种「断绝小孩后路」的做法,跟你个人的人生经验有关系吗?






A 我先讲一个故事。我小时候家里养了一只鸡,但我妈从不喂它,每天早上把它从鸡舍放出来,它就「咯咯咯」叫着、抖擞羽毛跑到后山去觅食。因为运动足够,它的 肌肉结实、鸡冠鲜红、羽毛有光泽。后来,我妈把这只鸡关进谷仓,从此那只鸡每天只要吃饱睡、睡饱吃就好,但是它反而变得垂头丧气,不再活蹦乱跳,没多久就 生病死了。






你觉得,小孩做谷仓鸡,还是做放山鸡好?如果小孩变成谷仓鸡,那不是小孩的错,是父母的错。






我幼时家里很穷,但国中以后,我爸的制帽事业逐渐上轨道,家境变得很好,偏偏我爸又没「断绝我的后路」,于是我从一只放山鸡,变成谷仓鸡。我念台大中文, 中文系的学生出路比较窄,班上同学都很有危机意识,为了前途转系、辅修什么的,只有我一路混到底。反正我毕业后有三胜制帽可以待啊,怕什么?我一直到三十 九岁孑然一身离开家族企业,另起炉灶创业,才开始发挥自己的潜力,积极求生存,从谷仓鸡又变成野外的放山鸡。虽然已经是一只「老鸡」,但那时候我才真正充 满企图心。






我之前也挣扎过,要不要舍弃家业自立门户,后来想到洛夫的诗:「如果你迷恋厚实的屋顶,就会失去浩瀚的繁星。」






而我,不想要失去浩瀚的繁星。






我的体会是:一定要让小孩走投无路,他们才会闯出属于他们的生存之道。每次看到媒体上企业后代跑趴、泡夜店、玩名牌的新闻,我都很不以为然。我觉得这是未 富先贵,这种光鲜亮丽的日子过惯了,以后怎么可能任劳任怨、苦干实干?我不要我的小孩不知人间疾苦,而要让小孩知道人间疾苦的方法,就是先让他们过得很疾 苦。






Q你怎么让他们「了解人间疾苦」?






A 我有很多朋友都把小孩送去念私立的贵族学校,由司机开着黑头大轿车接送上下课,同学的爸妈都是有头有脸的人物。但我的孩子国中以前,都念最普通的公立学 校。我女儿国中时,坐她附近的同学,有爸爸当水电工的、妈妈在菜市场卖卤味的,也有同学下课后必须去打工贴补家用。我要我小孩接触的社会是庶民社会,而不 是上流社会,我希望他们了解,那才是大多数人真实的人生。






我对孩子很宽容,很少给他们订规矩,但我不会让他们过得太舒服。我儿子女儿一直到高中,每个月零用钱都只有一千块,他们如果遭遇什么困难,通常我也是袖手 旁观。我儿子以前曾跟同学集资了一千美元,想在网路上买电脑,卖方远在印度。我心想,这八九不离十是个骗局,但我没说破,眼睁睁看他把钱汇出去被骗,之后 也没帮他善后,他就自己变卖身边的东西筹钱还给同学。我就是要让他经历过惨痛的教训,他才会知道什么叫做「陷阱」,这是一门宝贵的功课。






他们兄妹俩出国念书,我事先都没协助他们申请学校、安排住所;我唯一做的事情就是送他们去机场,给他们一张「留学生活须知」,之后就让他们「自生自灭」。 我女儿到了纽约以后,自己查资料,跟七所学校交涉,争取面试机会。虽然英文不太通,但凭着笔谈、口谈、比手画脚,竟也让她弄到一所学校念。解决问题本来就 是一种学习,若我什么都帮他们弄好,甚至还亲自带他们过去,那他们要学什么?






我告诉他们,出国读书的目的有四项:文凭、语言、国际观,以及独立解决问题的能力。我不要求他们念什么名校,只要是教育部承认的学校就好,功课也只要「能 毕业」就好,所以,我叫他们不要整天待在图书馆,要扩大视野,多体验文化、多结交形形色色的朋友,深入当地人的家庭这些都比功课还要重要。






Q你的孩子遇到困难,难道都不会跟你求救吗?






A我很少帮他们收拾残局,他们早已「习惯」,所以很少求救,因为求救也不大有用。我儿子当兵时在官田新兵训练营服役,除了要煮饭、整理靶场,晚上还要站卫兵,很操。他常传简讯跟我诉苦,说几乎没有时间睡觉, 累得快疯掉,「爸爸不是很有办法吗?怎么不想办法让我调单位?」






我一直都不理他,只是勉励他要忍耐、这是浓缩的学习,直到他退伍前三个月,我才去找他的指挥官。指挥官一看到我的名片,肃然起敬问我:「有何贵干?」我 说:「贵干是没有啦,只是听说我儿子快被你操死了。我是来感谢你的,当兵就是要操才好,如果你这里很凉,我就想尽办法把他调走了。」






当天晚上,指挥官找来官田地区的乡绅办桌欢迎我。之后就把我儿子调到军官室修电脑,不用戴钢盔、打绑腿,还有自己的寝室,让他最后的当兵生活过得比较爽,不过也只剩三个月了。






我之所以退伍前三个月才去「关说」,是为了让儿子觉得,这个老爸其实有在关心他,既然「训练效果」已经达到了,我也不好做得太「赶尽杀绝」啊,哈哈哈。






Q你觉得你的孩子跟一般养尊处优的企业二代有何不同?






A 他们真的比较有忧患意识,我儿子早在高中时,就已经开始用一种「如丧考妣」的态度来摸索自己的人生。爸爸这样「无情无义」,以后真的要靠自己欸,不紧张点 怎么行?他对电脑很有兴趣,高中毕业时,就辛辛苦苦去考了一张CCIE(Cisco Certified Internetwork Expert)证照。这张证照很难考,他年仅十九岁就考上,是考上这张证照最年轻的华人。我问他:「你考这张证照干嘛?」他回答:「啊你都断我后路了,我 要自己想办法啊!」






我儿子女儿现在在纽约读书,每一次我去看他们,他们都跟我讲很多未来想做的计画。他们这么有想法,都是因为我断他们后路,他们得自力救济啊。






他们对物质缺乏的容忍度也比较高。我去年寒假去纽约看他们,我女儿还是拎着她在逢甲夜市买的、一只不到台币五百元的大包包。她敢在纽约这个时尚大都会,这么理直气壮、毫不自卑的拿着这个夜市包包,有这种精神,我以她为荣。






我儿子跟他女朋友在纽约登记结婚,连捧花都自己扎。因为美国新娘捧花很贵,一束要一百五十美元,自己做成本才七十几元。登记当天,我看其他人都穿着豪华的 燕尾服,只有他穿着一件四十美元的H&M西装,里头搭一件圆领的素色上衣。因为没有领带,他拿了一支麦克笔现场在衣服上「画」了条领带,旁观者看了都用力 帮他鼓掌,我也觉得我这儿子真有创意!这个婚礼,保证他一生难忘。






今年寒假他们回来,我把他们叫过来,宣布我的财产处置计画。他们其实可以跟我「张」(台语,耍赖)一下,或至少讨价还价、看可不可以提高比例,毕竟法律上他们本来可以各得我一半财产,但他们都不假思索就答应了。






因为他们知道,我是爱他们才这么做的。他们明白,爸爸不给他们财富、不让他们进公司,都是为他们好。






毕竟,要有血有汗有泪的人生,才是精采的真人生啊!






戴胜益给儿女的「留学须知」
(1) 顺利完成学业拿到文凭(成绩毋需太好,不能整天待在图书馆)。
(2) 英文要学到非常好,说、听、写自如(CNN 懂90%以上)。
(3) 交很多外国朋友(各行业各年龄层均有)。
(4) 游遍全美国各州、各大城、各景点。
(5) 看遍NY 的所有歌剧、舞台剧、电影、博物馆、美术馆。
(6) 每日步行10,000步以上,养成每日运动的习惯。
(7) 在「安全保障」与「固定预算费用」下,极力扩大见闻与视野,千万不要储蓄。
(8) 深入当地一般人的生活领域。
(9) 开始练习理财,培养「让每分钱发挥最大效益的本事」。
(10) 培育第一流的公关技巧(让大家愿意接受你、信赖你、协助你)。
(11) 需熟读《Taiwan Today 》,以及寄去的经济资讯剪报,不能与台湾的经济圈脱节。 (12) 四年内务必完成以上事项,回台创业。

Saturday, November 6, 2010

教程秘籍二:我是个有经营头脑的人吗?加上小故事....

教程秘籍二:我是个有经营头脑的人吗?


很不幸的是,这个世界绝大多数人是不适合独立创业的,但是只有极少数人可以清醒地认识到这个问题(

注意:经营头脑不等于管理头脑,也不等于执行头脑。如果你要独立创业的话,没有经营头脑等于自杀,没有管理头脑也等于被淘汰,在没有执行头脑也可能坐以待 毙。所以千万不要拿自己钱来玩“百万富翁”。所以鉴定一下自己的脑袋,是至关重要的头等大事。总之谁都不能少谁。说一个故事给大家看看....(说错别见 怪...)

就好像我有位朋友一样,以前是jusco开店的,是从早上9点到晚上11点。是赚到钱了,但没时间安排如何走下一步,他也只能老是原地踏步。活了几十 岁从来都没想过,原来自己开的店还不知道还要自己打工。在jusco做工的朋友,你们应该知道,即使是老板兼员工,不能随便拿病假,也不能随便休息。辛苦 赚下来的钱,都不够让他有时间享受人生。

      这种也叫老板,不过难听说是他在“原地踏木板”。最后搞到陪家人的时间都没有.....

      拿我遇到的真实故事告诉大家什么叫经营头脑吧。
现代的人都比较注重健康。尤其是上班族的女人。我公司的同事每天都会自己打包过来。而且刚开始他会一个人自己主动坐在某个角落。当然会有几个朋友会走 到他的面前说:“某某很幸福一下,每天都带饭来吃。”他也是担心外面食物有味精,也不健康,所以他母亲(反正他母亲在家没事干。)也煮了给家人和自己。这位他就这样说服了几位顾客跟他预购饭盒。每次,他都是在众多的送饭盒时提一个大木盒子,上面盖着保温的棉毛巾,每次这个人把某位同事定好的饭 交给定饭的人后,都会问有没有人没有定饭?因为他随时带了4~5份没有人order的饭盒,而且我还发现,每次都有人没有定饭,而直接放在公司餐厅上。一面吃,一面等待同事到来。(反正公司的菜色来来去去就只有这些)....我相信此人应该至少一份饭盒赚了RM2。(如果一盒卖RM5的话....)

这就叫经营头脑!---在工作中轻易的发现商机的能力!

好了,那么如何鉴别你是否有经营头脑呢?很简单,回顾一下过去,你是否曾经有过在工作中发现某件事情可以创造profit,而没有人去干?如果你过去从来没有 过这样的体验,那么,很不幸,你是个没有经营头脑的人,你---至少不适合独立创业!如果你现在开始开动脑筋,发现好像好多商机,那么恭喜你,你很适合 当副总,就是在我的方法,呵呵!

Saturday, October 30, 2010

创业实战初级班教程:第一话

创业初级班教程:
一个人创业10年,9死1生,占过便宜吃过亏,辛苦过也懒惰过,看到这个社会充满着大量的没有创业经验的人,在指导别人怎么样创业,另外有一些败光家产的故事,是真的非常痛心,以下这些避免大家少走弯路.

教程秘籍一: 为什么要创业?



这是在你创业前必须先问自己的第一个问题,切记!!
答案一: 身边的人创业发了,我又不比他笨,如果我创业,肯定不会错.
答案二: 我都年龄不老小了,人总不能打工一辈子吧?现在手头上正好有这些lobang可以让我创业!
答案三:现在手头有点积蓄,年龄也不大,不怕亏,亏了可以再去打工,年龄大了就没有希望了。
答案四:开饭馆的都发了(或者其他任意行业,总之是创业者准备去想做的事情),我也要开
答案五:职位混到顶端了,老板也不可能给总经理当,工资也会涨不了这些基本开销,此时不创业,以后该怎么生活呀??
答案六:现在什么东西都起,打工仔这辈子都给不了什么。

以上是绝大多数缺乏创业知识的人的心中选择的答案,如果你的答案出现在上述答案中,那么请你千万记住,这些创业的想法你只能当作吹牛的谈资就可以了。(就是纸上谈兵...)

正确的答案是: 我已经发现了一个可以赚到钱的项目!



千万要记住:

创业初级班之一: 发现了明确的目标就可以赚到钱的可行的项目,所以就可以自行创业!  
任何答案的创业理由都是错误的!年龄大了,别人发了,房子贵了,现在有钱都不是你可以去创业的理由,只能成为你败家的借口!

Sunday, October 17, 2010

90后买房必看的几大经验和建议


90后即将步入而立之年,这个年龄段的人必然面临结婚生子的压力。前几年还在父母身边撒娇的90后转眼要独立买房,买房时需要注意哪些问题呢?(真担心我也会步入后尘...
而这位记者也是一个80后的生人,记者会在每条经验和建议后面结合一些实际情况,以供参考。

  • 1、贷款自己还
首付可以找父母,但鼓励自己贷款,毕竟他们赚养老钱不容易。适当啃老并不丢人,现在房价这么高,在90后还没有能力支付大笔首付时,父母的支持是90后最坚实的后盾。不过在爸妈打好基础之后,就需要自己为月供努力了。

点评
自己动手丰衣足食,记者认为这一个口还是最好不要开90后最大的问题就是依赖思想,一旦开了第一个口,后面的口再开,不少90后就会心安理得的。这里有一句老话置之死地而后生,还是完全靠自己赚来的房子比较心安理得。


  • 2、物业要选好
水管爆裂、电线跳闸、电梯的灯像鬼火一样闪,遇到这种问题,怎么办?我们买房子是想要安心地居住,安静地生活,这些乱七八糟的事情丢给物管来操心就OK.

点评
现在记者个人觉得,马来西亚可能有一流的房子和小区,但是一流的房屋暂时还不会出现,近几年来房屋问题不断被媒体曝光,想要找一个好的房屋的难度一点也不次于找一个适合自己的房子,房屋的问题只是屋主认为该负责的。如果90后觉得说这些乱七八糟的事情丢给屋主来操心的话,这种想法是不可取的。


  • 3、千万别买郊区房
对于爱睡懒觉的90后来说,每天6点起床上班,在上下班路上花上2小时的生活显然是不可取的。而且以后交通仍然是问题,需要自己考察,别听发展商的。你可能有车,方便的交通可以让我们在这个城市活动得更自如,但上班族也有时面对交通阻塞的情况,况且郊区的房子升值慢、升值空间小配套也不齐全,到时候住着不爽想转手都卖不出去就麻烦了

点评
现实的残酷会让很多90后的坏毛病给改掉的,试想一下,整天忙着生活,忙着柴米油盐的人有心思睡懒觉吗?

  • 4、跟朋友做邻居
90 后购房时大部分在意自己的邻居是谁,与其忐忑不安地猜测隔壁住的是恐龙还是怪大妈,不如自带个邻居,和好朋友一起买房。90后的独生子女居多,无法感受到 和兄弟姐妹一起住的乐趣。那么不如和好友住一起,关上门有自己的小空间,打开门又能随时和大家一起聚会玩耍,一举两得。

点评
80后还有一个特性就是好玩,要是和朋友做了邻居,隔三差五的去KTV唱唱歌,聚聚餐了,请问这样的开支,就凭90后现在的这点收入够他们折腾的吗?还贷款的事又要等到几年了吧。


  • 5、买房要考虑升值空间
等我有了钱,迟早是要住大房子的,光阳台上种的小麦就可以开个包子店。住大房子是好多人的理想。90后第一次置业大多选择小户型,几年后,随着条件的改善,不少人会换大房子。所以,第一次买房除了自住环境价格等等,投资价值也要考虑清楚才行,因为迟早我们要去住大房子的。

点评
无论大小房子,买房子要考虑升值空间,这恐怕每个人都知道吧。在这记者想说的有升值空间的房子还能轮到90后买吗,早被其他买家给抢购一空了。


  • 6、孩子,还是孩子……
买房了,结婚了,生孩子了……人生大事一件件按部就班地说来就来了。90后的孩子们眼看着就成了新爸新妈所以买房时得把孩子纳入家庭大计考虑等到孩子该上学了,再发现没好学校选择就晚了。90后的新爸新妈该未雨绸缪一下,不要让自己的糊涂牵连孩子输在起跑线上。

点评
记者在这就说一句,有多少90后觉得自己有资格或者有充分的准备为人父、为人母了。现在的90后能照顾好自己就已经很不错了,先修好自己的身再去考虑下一代的事吧?


  • 7、买房也要学会省钱
虽说买房是件很费钱的事,但是我们聪明的90后还是有很多办法省钱的。如果你是买二手房,一定要学会跟房东砍价,即便你很喜欢这套房,也切记不要在房东面前表现出来,能省一点是一点。

点评
这个我赞同,但是要提醒90后的是现在我们遇到对手都是久经考验的老江湖,要想做好这一点,我觉得还是要备几年课,喝几年盐水才行啊。

Thursday, October 7, 2010

上班族股民“五不要”

上班族股民“五不要”

电脑和网络的普及让众多股民告别了交 易大厅,远离了人群和嘈杂。然而,内心的焦虑和惶恐却无法让自己真正地安静下来,总是会不由自主地走出办公室和格子间,去与人探讨交流。影响了别人不说, 也让自己变得越来越没有判断力,不仅操盘水平下降,连生活和工作也都受到了影响。



作为一个上班族股民,在日常工作中应该注意下列事项:




一、不要用公共电脑炒股。在很多单位,并不是人手一台电脑一条网线。有的一个办公室才配置一台能 上网的电脑,你若是占用了公共电脑炒股,必定会引起同事的不满。长此以往,你在单位的人缘会越来越差。另外,公共电脑的安全性很难保证,一旦中毒,交易账户的账号和密码被盗,你将蒙受重大经济损失。




二、即使自己有专用电脑,也不要老是看盘。单位配给你的电脑是用来工作的,不是用来炒股的。要首先保证完成工作后再去看盘,而且要适可而止。即使是短线高手,也未必天天都做T+0,大可不必老盯着走势图不放。炒股,是不应该在乎那一时的得失的。




三、不要与同事长时间议论股票。就算和你同一个办公室的同事全都是股民,也不要有意去挑起有关于股票的话题。即便有人说起,也要点到为止,不跟风附和。当大家都在准备买同一只股票时,你反而要保持冷静。说不定,主力已经设套成功,开始诱小散们接盘了。




四、不要吹嘘和炫耀炒股的业绩。无论你炒股赚了多少钱,都不要随便说出口,更不要自诩是民间股神。一是招人嫉妒,二是容易成为众矢之的。人们会认为, 正是因为你在上班时间炒股,才取得了如此辉煌的成绩。也就是说,你已经是个不务正业的人了。即使你没耽误工作,一旦出一点差错,炒股也会成为别人攻击你的 一个最佳理由。




五、不要听信小道消息。很多股民喜欢在论坛和网友一块探讨炒股的问题,有的还借机打探一些小道消息,想走捷径,没想到却上了当。我的一位朋友就是听信了某个论坛一个所谓高手的话,说某公司有重组预期,如买入潜伏下来,将来会有大钱可赚。于是,他向父亲借了十几万元,又倾其所有买入了那只股票。刚买入时 该股还上涨了一段时间,但不久,便宣布停牌,而且是暂停上市。几十万元砸进去出不来,全家人都跟着着急上火。即使将来这只股票再复牌时能够走出连续的涨停板行情,但为此过了这么一段艰苦而难熬的日子,实在是太不值得了。






总之,作为上班族股民,首先要完成本职工作。即使炒股,也不能影响别人,并且要学会独立思考独立操作。如此,你才会是一个优秀的散户,一个民间炒股高手。

租屋應注意甚麼?



城市住宅單位的房價越來越貴,不少民眾在買不起房子的情況下,開始轉為租屋,不論是學生、剛畢業出來社會工作的上班族、或是新婚夫婦,租房子時難免會遇到一 些問題,例如與房東商談租屋的細節、房子本身存在的問題、簽約要注意的事項,常常困擾許多人,物色待租的房屋時,應該
要注意哪些事項?


租屋的族群多數以年輕人或學生為主,他們大多缺乏在外租屋的經驗,這些族群對於租屋簽約、如何還價等方面最為在意,租屋新鮮人在確認欲租的單位後,首要注意的便是簽約,必須依照實際的屋況,將各種情形及權責分擔在租約中清楚說明,以免日後發生糾紛。
租屋新鮮人認為,有全套傢俱的房屋最方便,坦白說,雖然便利、但要小心使用,以免日後需花錢賠償屋主。




在未住進欲租的房屋之前,需要注意一些事項,這裡提供一些建議供參考:


◆對於屋主所提供的傢俱,需檢查其完整性、是否仍然可以使用,在交屋時確定房東所提供的傢俱。
如果可以或需要,最好將屋主所提供的傢俱清單、列入租賃契約內


◆屋主提供的傢俱,不妨“稍微”試一試,看看是否完整,以免日後發生雙方認知上的差距。
此外,最容易出現堵塞的廚房以及浴室需要事先檢查,注意狀況是否有問題,避免雙方在日後產生糾紛。


◆電燈、電器是否可以繼續使用,最好是現場操作一下,同時,確定燈管或燈泡的修補責任,應該歸屋主或租戶,或是各自承擔一半責任

Tuesday, October 5, 2010

《有一種財富叫智慧》

Example 1:好念頭,好開始

生命永遠不會被貶值

有一次討論會上,一位著名的演説傢沒講一句開白場。手裏卻高舉這一張20美元的鈔票。面對會議室裏的200多位人。


他問:“誰要這20美元?”

一只手擧了起來。他接著說:“我打算把這20美元送給你們當中的一位,但在這之前,請允許我做一件事。


他說著将钞票揉成一团,然后问:“谁还要?”但还有人举起手来。

他又说:“那么,假如我这样做又会怎么样?”

他把钞票扔到地上,又踏上一只脚,然后用脚()它。

待他拾起钞票时,钞票已变成又脏又烂了。

“现在谁还要?”还是有人举起手来。

“朋友们,你们上了很宝贵的课。无论我怎样对待那张钞票,你们还是想要它,因为它并没有贬值,他依旧值二十美元。”


启发:在人生的道路上,我们觉得在世上似乎一文不值。但无论发生什么事,在上帝的眼中,我们永远不会贬值。不管大家是贫穷或富有,聪明或笨蛋,美丽或丑陋,我们还是无价之宝。


Saturday, October 2, 2010

股市的故事


   几个无时无刻都梦想着发财的人,使用了很多方法,比如开工厂,养牛羊,挖矿山,但这些行动的最终结果都以失败告终。发财无门的他们,变相出一个妙招——光明正大地骗



   他们拿着一些写着面值一元的纸张对一群同样也渴望着发财的傻瓜说:“你们看,我们这里有一些神奇的纸张,他们不是货币但他们比货币还值钱。它们代表一座不断长高的金山,你们可以透过它神奇的升值来获得很多货币。你们看,现在这些纸张就已经升值了,我们可以把他们一张卖5元。”



    后来没有买到的傻瓜就以10元,20元甚至100多元的价格从之前的傻瓜手里买那些纸张。并且还给那些骗子手续费。因为那个傻瓜从之前的傻瓜的经历中获知那些纸张还会升值,并且有更多傻瓜以更高的价格买下它们,这样他们就可以赚更多的钱。然而直到有一天,傻瓜们发现那些纸张其实连一元也不值,于是最后以最高价格买到那些纸张的傻瓜就成了最大的傻瓜



    赚了钱的傻瓜笑呵呵地去卖另一种纸张,希望能发更多的财。而那些成了最大傻瓜的人,赔了夫人有折兵,拿着那些曾经风光过的纸张哭天喊地无济于事后,便莫名奇妙地怀疑起这个,怀疑起那来。



     这就是股市。是指对已发行的股票进行买卖的转让的场所。股市中常会出现价格和需求量的同方向变化。也难怪有那么多傻子成为最大的傻子,因为人们的需求将敌后价格也会跟着大跌。今后人们也常说这句话;
         


       “我知道我永远不可能抄到最低,正如我永远不可能抓到最高。我只要中间黄金时段,剩下的与我无关。

Sunday, September 26, 2010

买股票前要问自己10个问题

我在抄底的时候从来不会参考任何技术图形,更不会听信任何消息。我通常只问自己10个非常简单的问题:




   1.我是否知道这家公司是做什么的?它是否只有一个主业?




    2.10年以后这家公司是否还会在?(或者说它还在的可能性是否足够高?)






    3.它所处的行业是否是一个正在快速增长、并且随着居住的国家(如马来西亚)可支配收入的提升在未来会超比例获益的行业?




    4.这家公司是否会被内需求而拉动?是否有从大城市进军其他的小城市的潜力?(KL的产品会不会延伸到jb, 怡保等。)




    5.作为消费者,我及我周围的人是否愿意使用它的产品或者服务?




    6.它的行业地位是否很容易被取代?它相对于它的追随者而言是否有一定的门槛(barrier)?




    7.它目前的profit rate、cash flow and other statement等估值是否相对合理?




    8.它的平均交易量是否足够大?流动性是否足够好?




    9.它的director在接受媒体采访时流露出来的思想和理念我自己是否认可?




    10.这家公司是否存在大量关联交易?








如果这10个问题的答案都让我觉得比较踏实,那么我就会毫不犹豫地买入。也许股价明天还会继续下探,也许市场明年还会有更好的买入时机,但是没关系,我知道我永远不可能抄到最低,正如我永远不可能抓到最高。我只要中间黄金时段,剩下的与我无关。

Wednesday, September 22, 2010

35岁前要做的10件事

第一,学会本行业所需要的一切知识并有所发展。

已故零件大王布鲁丹在他35岁时,已经成为零件行业的领袖,并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠,刻苦攻读,这在20岁甚或30岁都没有问题,但到了35岁,就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人从事原始积累的阶段,35岁之后就应该勃发了。



第二,养成个人风格。

在35岁以前,找出你所喜欢的,不论是衣着或是爱好,哪怕是与众不同的小习惯也好。20岁,30岁时你可以不断尝试,不断改变,但是到了35岁,你便要明确地建立个人风格。


第三,在感情生活方面平和安定。

在攀登事业的高峰时,如果私人生活不愉快,陷入感情危机,对你会产生很大的干扰,甚至会逐渐令你对别的事物失去兴趣。那些在35岁之前私人生活已经平和安定的人,一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功。


第四,明白自己的短处。

承认有些事情你的确做得不好,或者不愿做。如果你讨厌数字而喜欢创作,那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。在35岁之前,一定要投入你所喜爱,所擅长的那种工作。否则,35岁之后必然会有一段郁郁不乐的日子。而且,真正的成功可能因为活力的消退而丧失。


第五,知道自己的长处。

你应该知道自己擅长什么,并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。不管你目前担任什么样的角色,知道自己的长处对成功都很重要。


第六,储备辞职另谋生路的钱。

在这个多变的职业世界里,你也许不会永远在一个地方工作,或者永远在一个位置上淋漓尽致地发挥自己,当你感到无法施展时,你很可能会想到辞职,或者开辟第二职业,如果你事先储蓄了足够的钱,你便有了一个安全的后盾。


第七,建立人际关系网。

如果到了35岁你仍未建立起牢固的人际关系网,那你就有麻烦了。这个人际关系网包括你的朋友,亲人,最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事,有的受过你的恩惠,有的你倾听过他们的问题,有的你和他有着相同的爱好。人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的,它需要几年甚至十几年的培养。一个人在事业上,生活上的成功其实如同一个政党的成功,你要有许多人散布在适当的地方,你可以依赖他们,他们也可以依赖你。


第八,学会授权他人。

许多人不肯或不能这样做,因此始终被钉在从属的职位上。授权他人是成功的一半,一个事无巨细,不能将工作授权别人的人,注定会遇到极大的障碍。到了35岁,你最好已成为这方面的专家。换言之,你懂得挑选合适的人并信任他们。


第九,学会在什么时候三缄其口。

因说话不小心而自毁前程的人,比因为任何其他原因丧失成功的人都多。要学会保持沉默而且看起来机智 - 别人自然以为你知道的比实际还多。


第十,对人要忠诚。

如果你到了35岁仍未能建立起坚如磐石的忠诚信誉,这一缺点将会困扰你一生。35岁以前,忠诚只是投资; 35岁以后,你会作为一个可以信赖的人收到忠诚的回报。

Tuesday, September 21, 2010

怎样踏出创业第一步?

有人这样问:我不想帮人家打工了,我手上有5000令吉,请问我可以做什么生意?

如果你也像他一样,想自行创业,有点资金却没有目标。那么,很抱歉,请接受事实,你还没有做好准备,还不适合去创业。

试想一想,不管你想做哪一行,总之,你想要进军的行业,目前肯定已经有许多人在做了,他们的资金比你雄厚,经验比你丰富,在这样的情况下,你进去跟他们竞争,你觉得自己的胜算有多少

更何况你连目标都没有,还在等人家给你指点迷津,告诉你,什么生意可以做。



根据兴趣行事
俗语说,行行出状元,什么生意都可以做,什么生意都可以赚钱,要不然那里会有这么多人正在做?

所以,要做什么生意,不是去请教人家,而是问自己,我喜欢那一门生意,我适合做什么生意?而不是道听途说,听说那一个行业容易赚钱,就一窝蜂的涌进去,跟风的后果,往往是以失败告终。


在选择行业的时候,有一点需要注意,那就是根据自己的兴趣来行事,因为只有做自己喜欢的工作,你才能够发挥所长,才可以取得优异的成绩,打工如此,做生意也是一样。


举个例子,如果你对烹饪一点兴趣都没有,你却决定进军餐饮业,这是不是很危险的决策呢?如果你的主厨突然告诉你,我不干了!你是不是马上手忙脚乱?


所以,问人不如问自己,我到底适合做什么生意?


做生意是要有所准备的,有时候,花上几年的时间作好准备是等闲事。


有一位从小就想创业做老板的年轻人,就是这样的作准备,他从大学出来后,就积极地找工作,而优先考虑的工作,是将来对他的事业有所帮助的,这样他就可以一面打工,一面吸取经验。


生意从小做起
他知道生意是要从小做起,学习过程也应该如此,所以他放弃进入跨国公司的机会,虽然跨国公司给的待遇和福利都比小公司来的好,但是,基于学习做生意是他的主要目标,结果他选择了一间小公司。


在小机构上班,每天都可以和老板共事,很快的,他就学到了做生意的窍门,他说,这种机会在大机构是无法遇到的。


很多创业者都是从这条路走过来,他们先打一份工,而这份工就是他们将来的事业,所以他们可以一面吸取经验,一面累计资本,当时机成熟后才自立门户,自己出来做老板


不要小看这步骤,一门生意的存亡往往就是取决于这一点,如果你从事一个行业多年,虽然只是打工,但是,只要你肯用心,可以任劳任怨,又不会斤斤计较,你就会获得老板的赏识,进入公司的核心。


也就是说,你可以成为老板的左右手,那么你就可以知道一间公司是如何的运作,那么,你出来做老板时就会驾轻就熟,不必走冤枉路,成功的几率就会大大的提高。


相反地,如果你跑进一个全新的行业,隔行如隔山,你就像一张白纸那样,一切都要从头开始学,扪心自问,你觉得会成功吗?很多创业失败者就是因为进入不熟悉的行业,所以铩羽而归。



大胆追求理想
也许你会觉得,抱着学习做生意的心态跟人家打工,是有点那样,不过,请放心,如果你遇到的老板是好的,他知道你有自立门户的心愿,他是不会阻止你的,甚至有可能,他会邀请你成为合伙人,大家一起打天下。


如果你遇到的老板是心胸狭窄的,根本没有给你学习的机会,那么,还等什么?东家不打打西家,海阔天空任你飞,蝉过别枝吧。


人生苦短,想做什么就做什么,大胆的追求自己的理想吧!

Sunday, September 19, 2010

巴比倫五大金科定律



這則古老的智慧當中,蘊含著金錢的五大金科定律:

金錢的第一定律:
金錢是慢慢流向那些願意儲蓄的人。
每月至少存入十分之一的錢,久而久之可以累積成一筆可觀的資產。

金錢的第二定律:
金錢願意為懂得運用它的人工作。
那些願意打開心胸,聽取專業的意見,將金錢放在穩當的生利投資上,讓錢滾錢,利滾利,將會源源不斷創造財富。

金錢的第三定律:
金錢會留在懂得保護它的人身邊。
重視時間報酬的意義,耐心謹慎的維護它的財富,讓它持續增值,而不貪圖暴利。

金錢的第四定律:
金錢會從那些不懂得管理的人身邊溜走。.對於擁有金錢而不善經營的人,一眼望去,四處都有投資獲利的機會,事實上卻處處隱藏陷阱,由於錯誤的判斷,它們常會損失金錢。

金錢的第五定律:
金錢會從那些渴望獲得暴利的人身邊溜走。
金錢的投資報酬有一定的回收,渴望投資獲得暴利的人常被愚弄,因而失去金錢。缺乏經驗或外行,是造成投資損失的最主要原因

Sunday, September 12, 2010

創業者背得滾瓜爛熟的50句話

1. 只管去做。
   Just do it

2. 99%的決策,都可以更改。
   99% of decisions aren't permanent

3. 招人要慎重,解雇要快速。
   Be slow to hire and quick to fire

4. 工作成效必须有评估。
   Measure what you manage

5. 客户比竞争对手更重要。
   Competition isn't as important as the customer

6.95%的创业公司不应该融资。
  95% of startups shouldn't raise money

7.加入创业者团体。
  Join a startup peer group

8.快速增长带来的最大挑战,就是如何让每个员工找到合适自己的位置。
  The biggest challenge with growth is keeping everyone aligned

9.价格战走不远,客户服务才是根本。 
  Price differentiation doesn't last long but customer service does
 
10. 成功的最重要因素,就是选对了时机。 
    Market timing is the most important factor for homeruns
 
11. 让客户成为你的销售员。
    Empower customers to help sell new customers
 
12. 为你的团队创造最好的工作环境。
    Create the best environment you can for your team
 
13. 与其乱猜答案,不如提出正确的问题。
    Asking good questions is more important than guessing the answer
 
14. 建立各种人际关系,日后会帮到你。
    Build relationships before you need them
 
15. 开始谈判前,就做好不成功的准备。
    Always consider the best alternative outcome before beginning a negotiation
 
16. 在经营外部业务和管理内部运作之间,正确分配时间。 
    Consciously balance time working in the business vs working on the business
 
17. 你只有一次机会,得到他人对你的第一印象。 
    You only get one first impression
 
18. 你一开始做的事情,可能不是最终让你成功的事情。 
    What you start out doing isn't likely where you'll find success
 
19. 搞对公司文化,一切就会井然有序。
    Get the corporate culture right and everything will fall into place
 
20. 不要去想将来如何退出,这就是最佳退出战略。
     The best exit strategy is to not need one
 
21. 网站最大的敌人,就是浏览器的"后退"按钮。
    The biggest enemy of websites is the browser Back button
 
22. 经常性收入是收入的最好形式。 
    Recurring revenue is the best form of revenue
 
23. 不要过河拆桥,世界很小,你会有报应的。 
    Don't burn any bridges as it is a small world
 
24. 建立一个针对性很强的品牌,然后围绕它把各方面都做好。
    Build a niche brand and curate all aspects of it
 
25. 创业公司的回圈往复,是健康的迹象。 
    Pivoting and iterating is healthy in a startup
 
26.永远要求供货商提供折扣价。
   Always ask for a discount
 
27.不要以为,天底下只有你想到了这个主意。 
   Your idea isn't unique
 
28.与他人分享创意,会让你得到意料之外的好处。
   Sharing your idea with others will lead to benefits you can't predict
 
29.越简单越好。
   Keep it as simple as possible
 
30.人们认同公司,甚于认同产品。
   People identify with companies more so than products
 
31.只有第一次,才值得花钱请专业人员(律师、会计师等)帮忙。 
   It's worth paying a professional (lawyer, accountant, etc) to do it right the first time
 
32.制定一个目标,然后习惯于你得到的决策资讯永远在变。 
   Set goals and adapt to changing information
 
33.讲故事是最有力的推销手段。
   Storytelling is more powerful than marketing
 
34.大多数创业公司,最初为自己的产品定价时,都定得太低。
   Most startups initially price their product/service too low
 
35.一定要有思考的时间。
   Make time to think
 
36.关注公司的节奏、统计数据和优先任务。 
   Focus on rhythm, data, and priorities
 
37.不要把你的业务说成全新模式,而要用传统行业的例子描述。
   Develop offline analogies to describe your startup
 
38.开公司不仅仅是为了钱。
   Companies aren't just about profits
 
39.即使小小的胜利,也值得庆祝。
   Celebrate the small victories
 
40.你要扬长避短。
   Play to your strengths
 
41.不要被用户的意见左右。
   Be opinionated about your product when considering customer suggestions
 
42.知道自己的特点何在,然后清晰地表达出来。
   Know why you're different and clearly articulate it
 
43.不要闭门造车。
   Don't develop products in a vacuum
 
44.与雇员、客户、投资者和社区,保持经常性的沟通。
   Regularly communicate with employees, customers, investors, and the community
 
45.所有对你至关重要的人,你都要保持良好关系。
   Remove friction for all stakeholders
 
46.找不到决策依据,人们会自行编造。
   Absent information people make up reasons
 
47.人的精力有限,同一时间最多只能干三件事。 
   It is difficult to concentrate on more than three things at any one time
 
48.你雇到什么人,决定了一切。
   Employees are the most important stakeholder
 
49.没有完美无缺的计划。
   No plan is perfect
 
50.是你"玩"创业,而不是创业"玩"你。 
   Consume the startup but don't let it consume you

Wednesday, September 8, 2010

收入 = 烦恼‏


 当你 做工厂工 RM 800
 
你会羡慕 别人收入比你多 在办公室吹冷气
 
可是你上班不用用脑 只是每天遵从指示
 
完成工作


 当你 做书记/秘书 RM 1200
 
你会羡慕 别人收入比你多
 
可以在办公室指指点点
 
可是如果上司要你做一些 你做不来的工作
 
你会有一点烦恼

 当你 做督工 RM 1800
 
你会羡慕 别人收入比你多
 
可以在办公室指指点点
 
可是如果上司要你做一些 你做不来的工作
 
你会有很多烦恼


当你 做主任 RM 2500
 
你会羡慕 别人收入比你多 每天被经理压着
 
下属又不听话 还在背后说你串
 
可是痛苦谁人知 所以你会有很多烦恼

 当你 做经理 RM 4000
 
你会羡慕 别人收入比你多 每天被 SENIOR MANAGER
 / GENERAL MANAGER
骂。骂你的部门最烂
 
下属又不听话 还在背后说你串
 
可是痛苦谁人知 所以你会有非常多烦恼



 当你 SENIOR MANAGER / GENERAL MANAGER RM 8000
 
你会羡慕 别人收入比你多 每天被 CEO /
 
老板骂 开会又没有 OT 因为是你的分内事
 
每天都很晚回家 回到家是 儿子/女儿
 
都快要睡觉了 家里的 ASTRO 装了等于没有装
 
因为你没有时间看
 
所以你会有非常非常多烦恼

 当你 老板 赚几十千
 
你会羡慕 别人收入比你多 因为你每天要担心
 
有没有顾客 每个月够不购出粮 办公室开销
 
年底还要交税
 
别人看到你每天都不来办公室 以为你做老板
 
天天在家睡觉
 
其实你每天都在绞尽脑汁要如何赚更多的钱
 
所以你会有没完没了的烦恼


 
所以 我相信
 
收入 = 烦恼

 
我的收入是 ABC 我就会有 ABC 的烦恼
 
绝对不会有 DEFG... 的烦恼

 
不用羡慕 妒嫉别人
 
因为别人正在承受比我多的烦恼....




 所以
快乐每一天~~~