企业基本的三大元素

企业基本的三大元素   

-人才：每当我想挖脚一些有经验的人士，可是却没现金。那么我会选择一些入股的方式。他本人不用出任何一分 钱，打开帐目大家一起看。分利润之后他占 30%。不一定要跟我打长期工，可以选择以兼职的方式，沟通非常重要，时不时可以与他分享工作心得或者下一步的进展。（不过最好不要跟员工们说一些公司内 部出现问题，一传十，十传百。那就不好了）。做任何事，放心地去让员工管理（最好别插手）。当事情发生了，大家可以商量，作为一个经验。都是同一条船的，何必互相指责呢？

-还有另一种，你给的薪水比外面高百分之15。好像你给的薪水是RM1,400，然后一直保持这样的水准。这些人也不可能做长期的。又不用担心短期内找不到员工。（这只是适合短期员工。）对员工最好别刻薄，因为“今天的员工，明天的老板”。该给的，就全部给完。不该给的，就作为奖励。

-要管理一名员工，不能老是一直凶下去。这样发挥不了效率effect.骂过头，大家不敢跟老板向钱冲。太温柔，下面反上面，示威的话是很难看。我跟大家 说一段小故事。以前李嘉诚聘请了外国人当任副总经理。当时这位外国人来到了新公司，员工们都感觉对他有点陌生，再加上多数的员工都不会说英语。那个外国佬 就开始跟一些上层经理打交道，也买了一些糕点给自己的属下们。就有一次，销售经理因为订错了单，让这位外国人很非常生气，就直接把下属骂了一顿。可是过了几天之后，那位外国人把买了一份礼物就给那位属下，就直接在全体员工面前向那位销售经理道歉。因为这件事让全体员工非常地欣慰，员工们也知道这样做是为了公司好。这也让老李赞不绝口。




-系统：对我来说，系统可以帮我解决任何人事物。我拿印度餐厅和old town做比较。大家有没有发现印度老板天天都要在柜台里看好自己的财务，而且这些店面完全没有正式收据。很容易让一些员工向顾客们多收额外费用。而且食 物的用量多数是被员工浪费或者带回家享用。在不知的情况下已经加重了成本。有一家系统化的公司就不一样了。多数有经验的老板都会知道一些产品的用量。（好 像2包咖啡粉和一包奶精就可以泡至少30杯的咖啡）。结账方面，无论进出前，每位侍应生都会给顾客们单据，然后会出现侍应生们的名字，是为了保障双方的利益。然后门口前，会有cashier让他们付款得到正式的单据。这样不会用任何诈骗事件发生。

-至于点货那方面，其实是有根据的。purchase cycle的第一点是purchase order(是为了经营业务，采购物品是必要的。）——goods received（货物来到，确保这些货物没有被damage）——purchase invoice received（根据市场价来判断，是否可行，这为了不让supplier有机可乘）——transactions recorded in books（做帐目是为了进货和出货都比较容易，如今天近了30unit,剩下了5unit，必须补货至少25unit。然后从头到后总结所有的货物销售 和货物成本。没有账目，要跟银行借钱是很难。）——cash receipt （一切可以的话，最好是看到货物的数量，才能下定钱，然后把帐还清。）





-销售与市场：大多数就认为我需要投资多少才能回本？答案是在与自己本身？为什么呢？原因在于你对市场有多大信心，还有不要忘记如何提高销售也是其中之一。

-就拿以前日本味精是如何打进市场。有次这家公司对这个独特的调味料（味精）产生很大信心了之后，决定销售各地。可是大多数的都不知道味精是什么来的？但 这家公司又就想了一个办法。首先是他组织了一个销售集团。两人一组，乘坐小车去。只要有人的地方，就会到那儿去宣传，同时充分利用各地的零售业和店面和摊 贩，以平分的利润一包一包拿去卖给消费者。当然这两组人会现场教导大家是如何烹调味精的。并在当地的报馆和电视台打广告。以前的味精是一小包出售。然后公 司决定在味精容器上开出了许多小洞洞。这样一来，当地的妇女们用起来也方便了许多,销售也大增。一种产品，可以利用不同的包装和设计，来制订不同的价钱。好像可以卖小包，包装，或者随身带包装，大包装，一盒一盒的小包装，还有罐装等。不同的包装和设计，迎来了不同市场需求。