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Sunday, December 26, 2010

企业基本的三大元素

企业基本的三大元素   

-人才:每当我想挖脚一些有经验的人士,可是却没现金。那么我会选择一些入股的方式。他本人不用出任何一分 钱,打开帐目大家一起看。分利润之后他占 30%。不一定要跟我打长期工,可以选择以兼职的方式,沟通非常重要,时不时可以与他分享工作心得或者下一步的进展。(不过最好不要跟员工们说一些公司内 部出现问题,一传十,十传百。那就不好了)。做任何事,放心地去让员工管理(最好别插手)。当事情发生了,大家可以商量,作为一个经验。都是同一条船的,何必互相指责呢?

-还有另一种,你给的薪水比外面高百分之15。好像你给的薪水是RM1,400,然后一直保持这样的水准。这些人也不可能做长期的。又不用担心短期内找不到员工。(这只是适合短期员工。)对员工最好别刻薄,因为“今天的员工,明天的老板”。该给的,就全部给完。不该给的,就作为奖励。

-要管理一名员工,不能老是一直凶下去。这样发挥不了效率effect.骂过头,大家不敢跟老板向钱冲。太温柔,下面反上面,示威的话是很难看。我跟大家 说一段小故事。以前李嘉诚聘请了外国人当任副总经理。当时这位外国人来到了新公司,员工们都感觉对他有点陌生,再加上多数的员工都不会说英语。那个外国佬 就开始跟一些上层经理打交道,也买了一些糕点给自己的属下们。就有一次,销售经理因为订错了单,让这位外国人很非常生气,就直接把下属骂了一顿。可是过了几天之后,那位外国人把买了一份礼物就给那位属下,就直接在全体员工面前向那位销售经理道歉。因为这件事让全体员工非常地欣慰,员工们也知道这样做是为了公司好。这也让老李赞不绝口。




-系统:对我来说,系统可以帮我解决任何人事物。我拿印度餐厅和old town做比较。大家有没有发现印度老板天天都要在柜台里看好自己的财务,而且这些店面完全没有正式收据。很容易让一些员工向顾客们多收额外费用。而且食 物的用量多数是被员工浪费或者带回家享用。在不知的情况下已经加重了成本。有一家系统化的公司就不一样了。多数有经验的老板都会知道一些产品的用量。(好 像2包咖啡粉和一包奶精就可以泡至少30杯的咖啡)。结账方面,无论进出前,每位侍应生都会给顾客们单据,然后会出现侍应生们的名字,是为了保障双方的利益。然后门口前,会有cashier让他们付款得到正式的单据。这样不会用任何诈骗事件发生。

-至于点货那方面,其实是有根据的。purchase cycle的第一点是purchase order(是为了经营业务,采购物品是必要的。)——goods received(货物来到,确保这些货物没有被damage)——purchase invoice received(根据市场价来判断,是否可行,这为了不让supplier有机可乘)——transactions recorded in books(做帐目是为了进货和出货都比较容易,如今天近了30unit,剩下了5unit,必须补货至少25unit。然后从头到后总结所有的货物销售 和货物成本。没有账目,要跟银行借钱是很难。)——cash receipt (一切可以的话,最好是看到货物的数量,才能下定钱,然后把帐还清。)





-销售与市场:大多数就认为我需要投资多少才能回本?答案是在与自己本身?为什么呢?原因在于你对市场有多大信心,还有不要忘记如何提高销售也是其中之一。

-就拿以前日本味精是如何打进市场。有次这家公司对这个独特的调味料(味精)产生很大信心了之后,决定销售各地。可是大多数的都不知道味精是什么来的?但 这家公司又就想了一个办法。首先是他组织了一个销售集团。两人一组,乘坐小车去。只要有人的地方,就会到那儿去宣传,同时充分利用各地的零售业和店面和摊 贩,以平分的利润一包一包拿去卖给消费者。当然这两组人会现场教导大家是如何烹调味精的。并在当地的报馆和电视台打广告。以前的味精是一小包出售。然后公 司决定在味精容器上开出了许多小洞洞。这样一来,当地的妇女们用起来也方便了许多,销售也大增。一种产品,可以利用不同的包装和设计,来制订不同的价钱。好像可以卖小包,包装,或者随身带包装,大包装,一盒一盒的小包装,还有罐装等。不同的包装和设计,迎来了不同市场需求。

教程秘籍四: 投资预算与风险

教程秘籍四: 投资预算与风险(自创)

当你得到你想要投资的项目时,为何没想过做任何投资都必须做出自己的预算额,是否可以接受这样的回酬。风险也必须被考量的因素之一。

就好像小偷和强盗一样,这两个人都是人神共愤的人物。可是大家却不知道一点,那就是他们也懂得投资和风险的考量。 比如说,小偷准备行动之前,都会买一把小刀价值是RM7。每天都会在巴士车站等待新的猎物到来,如果运气好的话,一天就可以得到好几百块的回酬。顶多也只 有130%。至于强盗的投资是一把价值几千块的枪械来进行大规模的盗窃活动(好像打抢银行之类的。)。他们一天的收入就有好几百万。回酬率高达 1000%。当然这两个人面对的风险是小偷犯下的罪名顶多被关几年,;可是强盗面对是会被polis枪战,可能会冒着生命的危险。证明了一点,你的投资额越高,风险的范围也跟着提高了。

        有天大学老师也告诉我,when the project is high risk, u should be sell it immediately.我就直接告诉他,excuse me sir, high risk lead to high return.当然他也反驳说,yes!Don't forgot, your family also suffer when u are bankrupt immediately.这时我才想起,如果这么一到下,连累是这个家庭成员。问题是自己愿不愿意能够承受这样的风险,为了避免重犯呢?教授的这句话让我明白,很多时候都是要积极的去面对人生的困境,如果可以的话,就敢敢放手地去拼搏。既然我都是穷人家庭出生,有什么好怕的呢?我就跟大家分享我自己冒着的投资风险到底是怎样的。

       曾经有想过当开一间银行当个银行家,开餐馆和甚至开辟属于自己农业产品,也就是说我在这里的机会只有1 per 3,但是分散来进行的时候,可能会发生两件事。
1)第一件事是如果三件事同时进行的话,最大的风险是会让自己分散注意力,导致一些业务得知识也只有半桶水而已
2)如果说我是一名银行家,来收购餐馆和农业产品。就是说,我只要知道专注投资后的这两方面所得到回酬是多少就行了。选择当银行业之后,就可以很确定来进行其他投资活动了,不必要很专注这三类,也能降低分散风险了。

        做任何投资预算都必须有利与弊的风险。现在我也是冒着这时间的风险,因为失败的话,可能也要重心来过,但不是一,两年都能解决的。为了避免以后不必要的风险,会做出一些实验性的游戏,就好像我会去看http://www.stockq.org/。 我都会去看看商品价格。刚开始时会跟自己设下只有美金$1,000。如果要购买的话,以unit来计算是否进行交易。然后告诉自己每个月要继续投资还是卖 出,因为商品的价格波动很大。当然可以感受一下投资者的心态。如果亏损额超过$1,000美元的话,就必须force to sell it。如果没有钱周转,就只要借钱来投资。每次借的钱也要偿还的interest最少10%。有时亏了很多之后,我真的很不舍得卖出一些利润高额的商品。 当我赚钱的时候,就开始找新的商品来进行投资。只有这样保持下去,我对投资方向也就会跟着多。(黄金和玉米是回筹都很不错,当然希望版主页能够开发这项游戏。)

"在成功的道路上,如果你没有耐心去等待成功的到来,那么,你只好用一生的耐心去面对失败!"。因为我告诉我自己,我已经没有时间在接受任何失败了。所这句话会一直伴随着我以后成功的道路。

教程秘籍二:我是个有经营头脑的人吗?

教程秘籍二:我是个有经营头脑的人吗?



很不幸的是,这个世界绝大多数人是不适合独立创业的,但是只有极少数人可以清醒地认识到这个问题

注意:经营头脑不等于管理头脑,也不等于执行头脑。如果你要独立创业的话,没有经营头脑等于自杀,没有管理头脑也等于被淘汰,在没有执行头脑也可能坐以待 毙。所以千万不要拿自己钱来玩“百万富翁”。所以鉴定一下自己的脑袋,是至关重要的头等大事。总之谁都不能少谁。说一个故事给大家看看....(说错别见 怪...)


就好像我有位朋友一样,以前是jusco开店的,是从早上9点到晚上11点。是赚到钱了,但没时间安排如何走下一步,他也只能老是原地踏步。活了几十 岁从来都没想过,原来自己开的店还不知道还要自己打工。在jusco做工的朋友,你们应该知道,即使是老板兼员工,不能随便拿病假,也不能随便休息。辛苦 赚下来的钱,都不够让他有时间享受人生。


      这种也叫老板,不过难听说是他在“原地踏木板”。最后搞到陪家人的时间都没有.....


      拿我遇到的真实故事告诉大家什么叫经营头脑吧。

现代的人都比较注重健康。尤其是上班族的女人。我公司的同事每天都会自己打包过来。而且刚开始他会一个人自己主动坐在某个角落。当然会有几个朋友会走 到他的面前说:“某某很幸福一下,每天都带饭来吃。”他也是担心外面食物有味精,也不健康,所以他母亲(反正他母亲在家没事干。)也煮了给家人和自己。这 位他就这样说服了几位顾客跟他预购饭盒。每次,他都是在众多的送饭盒时提一个大木盒子,上面盖着保温的棉毛巾,每次这个人把某位同事定好的饭 交给定饭的人后,都会问有没有人没有定饭?因为他随时带了4~5份没有人order的饭盒,而且我还发现,每次都有人没有定饭,而直接放在公司餐厅上。一 面吃,一面等待同事到来。(反正公司的菜色来来去去就只有这些)....我相信此人应该至少一份饭盒赚了RM2。(如果一盒卖RM5的话....)

Saturday, December 25, 2010

股东的规律

股东的规律:

对我来说,我的合作伙伴一定至少要懂这些。
1)账目一定要很清楚。全部partner都是以55分账。除非你出的资金比其他股东多,可以分多。但股东一定要对这行有相关经验和知识(即使是大股东没有相关经验,我还是一样不欢迎。除非是上市公司)。好像你是出钱做教育,至少你要会教书的。

2)如果用公司的资产去做任何生意,公司有权利claim full amount。只要你带进的资产,肯定是公司名下所有。

3)如果要带新的伙伴,一定要得到股东们的同意。

4)如果股东们不能在外面有另一间竞争公司,像自己本身supply的木材,然后自己跟别人合股开另一家公司是家具厂。公司不能牵涉到家族,但至少要让大家知道。(是担心品质和效率不好或者烂账发生。)

5)只要没有关系到公司的income and expense, 即使是大股东也要掏腰包去还。
6)每次的工作最好要管好自己的范围(人事管人事,物流管物流),除了财务。每个礼拜的检讨会议和流程都要对公司交待。

7)尽量不要在股东们的面前讨论钱财的事务,最好是由大股东私下见一个一个。不然公司的反抗声会很大。

8)股东们一定要像员工一样,准时上下班。不能老是往外跑。



以上没有这样做的话,会给警告。
第二次立即离开。如果没有合理的解释,就法庭见。



最容发生的突发状况:
1)其原料上涨,再加上跟顾客有合约在身。没法子起价。
-签约里最好是跟市场价,而不是fixed price。

2)政府宣布9月16日放假,股东们要求放假。但自己本身是服务业,不能随便放假。
-只要公司合约里是承认10天制。即使政府强制,可以补另一天的假期。好像圣诞节前一天放假。

3)突然股东订错物品,造成重大损失。
-货物的损失公司付一半,只要不要对外宣扬。这时最好是安抚股东们的情绪。如果在发生同样事件,自行负责。

4)股东有时滥用权力。像私下订货,私下金钱交易
-只要每个部门都有系统,像货物和金钱交易之前,supplier一定send purchase invoice received或者e-mail给全部股东。如果本身在海外,以电话联络,纪录通话作为案底。

5)股东们和员工都要求加薪
—有两种方法,一种是以每年的利率作为调整,设定底线和高线,让公司每年的薪水增加百分之2到3。
第二种是对公司的贡献,增加commission.

Friday, December 24, 2010

教程秘籍4: 如何与人合伙

教程秘籍四: 如何与人合伙(改编)
据我的观察,身边创业的人,超过半数的选择的是合伙,而合伙人就像现在的婚姻一样,破裂的多,完美的少,也许不到7年就散了吧?

所以如何正确处理合伙人的关系是创业及其重要的一课!

一般人选择的合伙人无非是同事,朋友,同学,客户或供应商极少会超出这个圈子。而且往往选择的合伙人和自己的身份相似,例如:业务员和另外一个业务员合作,工程师和另外一个工程师合伙。但是当你创业后,马上面临的第一个问题就是分配工作问题,如果你与合伙人身份类似的话,分工不当会直接导致你公司的快速死亡。

首先请评估一下你自己,你的容忍度有多大?
初级容忍度:你的合伙人把和女朋友一起看电影和德车费都是以公司结账。
二级容忍度:你的合伙人每天10点半后来公司,每天下班前1个小时就消失了,而且并没有告诉你他去哪里了。
三级容忍度:你交代给你的合伙人给某个客户送货收款,他竟然送了货后,空手会来了,并却告诉你,这个客户人品没有问题,款肯定会给的,而你认为这个客户一定会赖帐。
四级容忍度:你的合伙人给别人说公司他是老板,你是替他打工的。
五级容忍度:他对你指手画脚,直接吩咐你去干这个干那个。
六级容忍度:在任何时候你不要看到合伙人在公司,有时还拿公司的产品来使用。
    七级容忍度:你的合伙人提出他应该股份多点,你应该少点。 

请问,您的容忍度可以达到那个级别? 对方的行为达到那个级别您会考虑是否要和对方继续合伙下去呢?
以上事项是众多的合伙人散伙的原因。 但---这些都不是应该成为散伙的理由。对于以上7级事项,我告诉正确的做法就是一个字: 忍!有人说:老师,是可忍孰不可忍! 我拼了,老子宁愿不赚钱也不和这个王八蛋合伙了!那么有没有其他的解决办法呢?答案是:有! 既然你不能忍,那你必须可以找到一个可以容忍你的合伙人!就这么简单,但是又有人说了,老师,我这个人是人不犯我,我不犯人,我不想去容忍别人,但我也不需要别人容忍我。 真的吗? 那我可以很负责任的告诉你,到今为止,我从来没有见过不抱怨合伙人的合作者!打架动刀子,上法院的倒是见过不少。

那么难道就只有忍了吗?当然不是,也有绝对不能容忍的事情,举例如下:
  合伙人收了客户的货款装进自己口袋,对公司说客户没付款
  合伙人非要把自己不学无术的小舅子搞到公司来当销售部经理
  合伙人在公司财务刚刚好转就提出买一辆价值不菲的车
  合伙人发现客户有新产品的需要,然后在外面又搞了个公司
……….

简单点说:凡是个性,面子,习惯等等方面的。凡是损害到公司利益的,你必须学会容忍。

题外话:把老婆弄在公司的人,只能让所有的员工及客户极端讨厌他的老婆,不会起到任何其他的效果,家丑不可外扬。切记切记!

Friday, December 10, 2010

教程秘籍三: 如何进行沙盘演习(部分)

教程秘籍三: 如何进行沙盘演习(部分)

在过去指导过的无数的失败分子中,几乎无人可以回答我的问题超过5个。几千年前没有上过大学的人都知道多算胜少算,但是现在的人为何越活越笨了呢?而且读书越多的人越笨。
我一般问那些loser的问题如下(无先后顺序):
1. 你怎么知道你要干的这个东西赚钱啊?
2. 竞争对手都是谁啊?
3. 你和竞争对手相比的优势在那里?
4. 顾客为何要向你买东西?
5. 请你把你的生意全过程给我讲解一遍
6. 你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标,可以赚多少钱?
7. 你的经营潜在的风险都是那些?请一一给我详细解释
8. 你打算如何控制你的风险?请详细讲解给我听
9. 你的成本构成都有那些?请给我详细讲解一遍
10.内部的系统能不能够操作一切呢?

如果还没要进行购买之前,你需要买得东西太多了。(好像装修,购买电器和家具等等)。
   比如说,竟然花RM5000一部机械,也制造了100台手机,但是,不要紧,最重要的是你是否可以卖掉,也能不能cover 你的利润也是很重要,明白吗? 任何时候最重要的都是销售,销售员完全可以弥补他犯下的其他所有的错误。你即使把父母的房子都抵押了,只要你可以把你进的东西销出去,我写的这么多的乱七八糟你都可以不看。


   销售部分包括以下部分:
1.销售过程分析:把你的东西从你的手上出去后,一直到最终消费者的所有流程搞清楚。每个环节的利润比例必须搞清楚。到你手机的利润是多少,必须搞清楚。事实上曾经有无数的人被指导过,当你问他你的销售过程流程的细节给我讲一遍的时候,大多数人都含糊其辞,而这个时候他们才意识到自己太渺小了。这个大问题包括以下小问题:列出所有可能购买你的产品的不同客户群/谁买你的东西,谁用你的东西?(注意:买东西的人不一定就是用东西的人啊)/

2.市场分析:你的产品的生命周期(不懂得人去google)及所处位置/你卖的同类产品主要的竞争点是什么/未来的趋势是什么?

3.竞争分析:你比竞争对手强的地方是什么?注意,有人说,我在这个开个小花店,没有什么优势,只是混饭吃的。事实上你的优势就是地域优势,如果你的地域(market)也没有优势了,那你真的完蛋了。如果分析来分析去都找不到自己存在的价值,你何必去扎进去呢?

      4.市场策略:你如何把你和你的竞争对手区分开或者跟竞争对手来个双赢机会(就是合作)???
      -你计划如何去销售你的产品?
      -你的产品如何到达最终消费者能够花更多时间和金钱呢?


如果你可以准确清楚地回答清楚以上问题的大多数,恭喜你,你已经开始在打有准备的战争了!

在过去我听过的无数创业故事中,很多人唾沫乱飞的讲着很多和销售完全无关的事情,或者是某个idea,或者是某个灵机一动,发言者陶醉在自己的一时的机智之中。或者已经在规划未来以解决的问题,在美国上市还是在香港上市。但是请听我一席话:创业第一重要需要考虑的事情就是销售!销售!销售!

在销售没有搞清楚以前,请把你认为重要的,燃眉之急的任何其他事情都先放在一遍。没有比把你的东西如何卖出去更重要的事情了!


没有看以上的文章就已经清楚的领悟到这点的同学,恭喜你,加10分!看到这里认为销售不重要的朋友,其实你仍然可以创业,你具备投身于互联网业务,然后被n亿美金收购的潜力!

Wednesday, December 1, 2010

王品集团董事长戴胜益:我为何断绝孩子的退路

王品集团董事长戴胜益:我为何断绝孩子的退路





戴胜益大家可能很多人不知道他是谁,但只要提到王品牛排、陶板屋、西堤牛排、聚北海昆布锅、夏慕尼、原烧......这些知名的餐饮名店,可能就会无人不知、无人不晓。






育有一儿一女的王品集团董事长戴胜益,跟一般的企业家老爸很不一样。其他企业家无不处心积虑安排子女在家族企业接班,但是,戴胜益却坚决不让子女进入他的餐饮王国,不要说是「接班」了,连去任何一个事业体「上班」都不行。






希望大家看看这篇写得如此好的文章,大家好好的啃噬一番后大大的分享出去哦!!!!









======原文分隔线===作者:李翠卿===出处:亲子天下==============






育有一儿一女的王品集团董事长戴胜益,跟一般的企业家老爸很不一样。






其他企业家无不处心积虑安排子女在家族企业接班,但戴胜益却完全不做此想。






王品是全台最大餐饮连锁集团,除了王品牛排以外,旗下事业体还包括陶板屋、夏慕尼、西堤牛排、原烧、聚北海道昆布锅等多个品牌,两岸店数逾百家,年营业额高达五十多亿。






但是,戴胜益却坚决不让子女进入他的餐饮王国,不要说是「接班」了,连去任何一个事业体「上班」都不行。






他不只挡了他们的「前途」,甚至还断了他们的「财路」。明年王品股票即将挂牌上市,戴胜益潇洒宣布要捐出个人八○%的财产做公益,只各留五%给儿女,而且还设下三十五岁才能动用的限制条款。






他并不打算让王品变成一个家族企业;他的孩子,只是「戴胜益的儿子女儿」,绝对不会是「王品集团的少东、公主」。






王品这座江山是他自己白手起家打下来的,如果孩子们也想要一座大好江山,那么,不好意思,请自己努力。






Q你自己是一个什么样的父亲?教养哲学是什么?






A我很民主,对小孩几乎是宽容到极点,对我来说,小孩子只要不犯法,做什么都可以。






我的教养观跟一般家长不大一样。很多家长逼着小孩补习、做功课、学很多才艺,但我观察,很多家长要孩子学东西,只是为了满足自己小时候的遗憾;而很多被硬 逼着学这学那的小孩,长大以后的表现反而比较平庸。为什么呢?因为他忙着应付父母的期望,根本没有空闲去发掘自己真正的兴趣。






我的小孩一开始都没学才艺,我也不让他们补习,等到他们发现自己的兴趣时,他会自己来说。像我女儿是在小五那年,才跑来跟我说她想学钢琴、长笛;我儿子则 是在高中时,发觉自己对电脑很有兴趣,才开始不断深入钻研。我对孩子的课业只有一个要求:只要能够如期毕业就好,不管排第几名,我都可以接受。






上课,真的是最重要的事吗?我小学六年都拿全勤奖,这张奖状就像是「贞节牌坊」一样,为了得到它,你就不能随便「改嫁」。于是在小学六年中,我错过了太多 重要的事:三年级时,我小阿姨结婚,我没参加;我阿公、阿嬷过世,我没去送;我家附近做醮,那是六十年一次的大拜拜,可以想像那是多么热闹的场面,但我也 未能恭逢其盛……这些事后回想会让人遗憾万分的事,六年来大概有十几件,而我却为了那一纸无聊的「贞节牌坊」,全都错过了,这值得吗?






所以我很鼓励小孩请假,只要家里有需要家族成员参与的事:旅游、聚餐……没问题,尽量请假;就连公司开股东会,他们也可以请假旁听;甚至只要他们感觉今天 很想去爬爬山,也可以请假。他们两个在班上功课没拿第一名,但请假次数都是第一名,请到最后,老师还打电话问我:「戴先生,你是存心跟学校作对吗?」其实 我不是要跟学校作对,只是觉得应该要把时间花在真正有价值的地方。






我公司现在也是这样办,公司员工只要有重要事情,什么老婆生孩子、小孩毕业典礼、母姊会,都可以优先请假,人生的关键时刻,绝不可缺席。






Q你有刻意帮子女规划或引导他们未来的生涯吗?






A我给他们的刻意规划就是:彻底断绝他们的后路。早在十几年前,王品就订下了「非亲条款」,所有干部的亲人都不得进王品工作。我连他们去王品旗下事业打工都不准。拜托!哪个店长敢使唤董事长的儿女啊?那打工有什么意义?还坏了店里的规矩。






前不久,我又决定把八○%的个人财产捐出去做公益,仅留给他们各五%,而且要到三十五岁以后才能动用。这下彻底断绝了他们继承家产的退路,这样才能逼出他 们的潜力!不然他们就会觉得自己横竖有靠山,不用努力也不用挣扎,甚至不用去「想像」自己以后要做什么,反正只要回去当王品的继承人,坐着吃、躺着吃,甚 至当植物人都可以活下去,干嘛还奋斗?






Q你这种「断绝小孩后路」的做法,跟你个人的人生经验有关系吗?






A 我先讲一个故事。我小时候家里养了一只鸡,但我妈从不喂它,每天早上把它从鸡舍放出来,它就「咯咯咯」叫着、抖擞羽毛跑到后山去觅食。因为运动足够,它的 肌肉结实、鸡冠鲜红、羽毛有光泽。后来,我妈把这只鸡关进谷仓,从此那只鸡每天只要吃饱睡、睡饱吃就好,但是它反而变得垂头丧气,不再活蹦乱跳,没多久就 生病死了。






你觉得,小孩做谷仓鸡,还是做放山鸡好?如果小孩变成谷仓鸡,那不是小孩的错,是父母的错。






我幼时家里很穷,但国中以后,我爸的制帽事业逐渐上轨道,家境变得很好,偏偏我爸又没「断绝我的后路」,于是我从一只放山鸡,变成谷仓鸡。我念台大中文, 中文系的学生出路比较窄,班上同学都很有危机意识,为了前途转系、辅修什么的,只有我一路混到底。反正我毕业后有三胜制帽可以待啊,怕什么?我一直到三十 九岁孑然一身离开家族企业,另起炉灶创业,才开始发挥自己的潜力,积极求生存,从谷仓鸡又变成野外的放山鸡。虽然已经是一只「老鸡」,但那时候我才真正充 满企图心。






我之前也挣扎过,要不要舍弃家业自立门户,后来想到洛夫的诗:「如果你迷恋厚实的屋顶,就会失去浩瀚的繁星。」






而我,不想要失去浩瀚的繁星。






我的体会是:一定要让小孩走投无路,他们才会闯出属于他们的生存之道。每次看到媒体上企业后代跑趴、泡夜店、玩名牌的新闻,我都很不以为然。我觉得这是未 富先贵,这种光鲜亮丽的日子过惯了,以后怎么可能任劳任怨、苦干实干?我不要我的小孩不知人间疾苦,而要让小孩知道人间疾苦的方法,就是先让他们过得很疾 苦。






Q你怎么让他们「了解人间疾苦」?






A 我有很多朋友都把小孩送去念私立的贵族学校,由司机开着黑头大轿车接送上下课,同学的爸妈都是有头有脸的人物。但我的孩子国中以前,都念最普通的公立学 校。我女儿国中时,坐她附近的同学,有爸爸当水电工的、妈妈在菜市场卖卤味的,也有同学下课后必须去打工贴补家用。我要我小孩接触的社会是庶民社会,而不 是上流社会,我希望他们了解,那才是大多数人真实的人生。






我对孩子很宽容,很少给他们订规矩,但我不会让他们过得太舒服。我儿子女儿一直到高中,每个月零用钱都只有一千块,他们如果遭遇什么困难,通常我也是袖手 旁观。我儿子以前曾跟同学集资了一千美元,想在网路上买电脑,卖方远在印度。我心想,这八九不离十是个骗局,但我没说破,眼睁睁看他把钱汇出去被骗,之后 也没帮他善后,他就自己变卖身边的东西筹钱还给同学。我就是要让他经历过惨痛的教训,他才会知道什么叫做「陷阱」,这是一门宝贵的功课。






他们兄妹俩出国念书,我事先都没协助他们申请学校、安排住所;我唯一做的事情就是送他们去机场,给他们一张「留学生活须知」,之后就让他们「自生自灭」。 我女儿到了纽约以后,自己查资料,跟七所学校交涉,争取面试机会。虽然英文不太通,但凭着笔谈、口谈、比手画脚,竟也让她弄到一所学校念。解决问题本来就 是一种学习,若我什么都帮他们弄好,甚至还亲自带他们过去,那他们要学什么?






我告诉他们,出国读书的目的有四项:文凭、语言、国际观,以及独立解决问题的能力。我不要求他们念什么名校,只要是教育部承认的学校就好,功课也只要「能 毕业」就好,所以,我叫他们不要整天待在图书馆,要扩大视野,多体验文化、多结交形形色色的朋友,深入当地人的家庭这些都比功课还要重要。






Q你的孩子遇到困难,难道都不会跟你求救吗?






A我很少帮他们收拾残局,他们早已「习惯」,所以很少求救,因为求救也不大有用。我儿子当兵时在官田新兵训练营服役,除了要煮饭、整理靶场,晚上还要站卫兵,很操。他常传简讯跟我诉苦,说几乎没有时间睡觉, 累得快疯掉,「爸爸不是很有办法吗?怎么不想办法让我调单位?」






我一直都不理他,只是勉励他要忍耐、这是浓缩的学习,直到他退伍前三个月,我才去找他的指挥官。指挥官一看到我的名片,肃然起敬问我:「有何贵干?」我 说:「贵干是没有啦,只是听说我儿子快被你操死了。我是来感谢你的,当兵就是要操才好,如果你这里很凉,我就想尽办法把他调走了。」






当天晚上,指挥官找来官田地区的乡绅办桌欢迎我。之后就把我儿子调到军官室修电脑,不用戴钢盔、打绑腿,还有自己的寝室,让他最后的当兵生活过得比较爽,不过也只剩三个月了。






我之所以退伍前三个月才去「关说」,是为了让儿子觉得,这个老爸其实有在关心他,既然「训练效果」已经达到了,我也不好做得太「赶尽杀绝」啊,哈哈哈。






Q你觉得你的孩子跟一般养尊处优的企业二代有何不同?






A 他们真的比较有忧患意识,我儿子早在高中时,就已经开始用一种「如丧考妣」的态度来摸索自己的人生。爸爸这样「无情无义」,以后真的要靠自己欸,不紧张点 怎么行?他对电脑很有兴趣,高中毕业时,就辛辛苦苦去考了一张CCIE(Cisco Certified Internetwork Expert)证照。这张证照很难考,他年仅十九岁就考上,是考上这张证照最年轻的华人。我问他:「你考这张证照干嘛?」他回答:「啊你都断我后路了,我 要自己想办法啊!」






我儿子女儿现在在纽约读书,每一次我去看他们,他们都跟我讲很多未来想做的计画。他们这么有想法,都是因为我断他们后路,他们得自力救济啊。






他们对物质缺乏的容忍度也比较高。我去年寒假去纽约看他们,我女儿还是拎着她在逢甲夜市买的、一只不到台币五百元的大包包。她敢在纽约这个时尚大都会,这么理直气壮、毫不自卑的拿着这个夜市包包,有这种精神,我以她为荣。






我儿子跟他女朋友在纽约登记结婚,连捧花都自己扎。因为美国新娘捧花很贵,一束要一百五十美元,自己做成本才七十几元。登记当天,我看其他人都穿着豪华的 燕尾服,只有他穿着一件四十美元的H&M西装,里头搭一件圆领的素色上衣。因为没有领带,他拿了一支麦克笔现场在衣服上「画」了条领带,旁观者看了都用力 帮他鼓掌,我也觉得我这儿子真有创意!这个婚礼,保证他一生难忘。






今年寒假他们回来,我把他们叫过来,宣布我的财产处置计画。他们其实可以跟我「张」(台语,耍赖)一下,或至少讨价还价、看可不可以提高比例,毕竟法律上他们本来可以各得我一半财产,但他们都不假思索就答应了。






因为他们知道,我是爱他们才这么做的。他们明白,爸爸不给他们财富、不让他们进公司,都是为他们好。






毕竟,要有血有汗有泪的人生,才是精采的真人生啊!






戴胜益给儿女的「留学须知」
(1) 顺利完成学业拿到文凭(成绩毋需太好,不能整天待在图书馆)。
(2) 英文要学到非常好,说、听、写自如(CNN 懂90%以上)。
(3) 交很多外国朋友(各行业各年龄层均有)。
(4) 游遍全美国各州、各大城、各景点。
(5) 看遍NY 的所有歌剧、舞台剧、电影、博物馆、美术馆。
(6) 每日步行10,000步以上,养成每日运动的习惯。
(7) 在「安全保障」与「固定预算费用」下,极力扩大见闻与视野,千万不要储蓄。
(8) 深入当地一般人的生活领域。
(9) 开始练习理财,培养「让每分钱发挥最大效益的本事」。
(10) 培育第一流的公关技巧(让大家愿意接受你、信赖你、协助你)。
(11) 需熟读《Taiwan Today 》,以及寄去的经济资讯剪报,不能与台湾的经济圈脱节。 (12) 四年内务必完成以上事项,回台创业。