教程秘籍三: 如何进行沙盘演习（部分）

教程秘籍三: 如何进行沙盘演习（部分）

在过去指导过的无数的失败分子中，几乎无人可以回答我的问题超过5个。几千年前没有上过大学的人都知道多算胜少算，但是现在的人为何越活越笨了呢？而且读书越多的人越笨。
我一般问那些loser的问题如下（无先后顺序）：
1． 你怎么知道你要干的这个东西赚钱啊？
2． 竞争对手都是谁啊？
3． 你和竞争对手相比的优势在那里？
4． 顾客为何要向你买东西？
5． 请你把你的生意全过程给我讲解一遍
6． 你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标，可以赚多少钱？
7． 你的经营潜在的风险都是那些？请一一给我详细解释
8． 你打算如何控制你的风险？请详细讲解给我听
9． 你的成本构成都有那些？请给我详细讲解一遍
10．内部的系统能不能够操作一切呢？

如果还没要进行购买之前，你需要买得东西太多了。(好像装修，购买电器和家具等等）。
   比如说，竟然花RM5000一部机械，也制造了100台手机，但是，不要紧，最重要的是你是否可以卖掉，也能不能cover 你的利润也是很重要，明白吗？ 任何时候最重要的都是销售，销售员完全可以弥补他犯下的其他所有的错误。你即使把父母的房子都抵押了，只要你可以把你进的东西销出去，我写的这么多的乱七八糟你都可以不看。


  　销售部分包括以下部分：
1．销售过程分析：把你的东西从你的手上出去后，一直到最终消费者的所有流程搞清楚。每个环节的利润比例必须搞清楚。到你手机的利润是多少，必须搞清楚。事实上曾经有无数的人被指导过，当你问他你的销售过程流程的细节给我讲一遍的时候，大多数人都含糊其辞，而这个时候他们才意识到自己太渺小了。这个大问题包括以下小问题：列出所有可能购买你的产品的不同客户群/谁买你的东西，谁用你的东西？（注意：买东西的人不一定就是用东西的人啊）/

2．市场分析：你的产品的生命周期（不懂得人去google）及所处位置/你卖的同类产品主要的竞争点是什么/未来的趋势是什么？

3．竞争分析：你比竞争对手强的地方是什么？注意，有人说，我在这个开个小花店，没有什么优势，只是混饭吃的。事实上你的优势就是地域优势，如果你的地域（market）也没有优势了，那你真的完蛋了。如果分析来分析去都找不到自己存在的价值，你何必去扎进去呢？

      4．市场策略：你如何把你和你的竞争对手区分开或者跟竞争对手来个双赢机会（就是合作）???
      -你计划如何去销售你的产品？
      -你的产品如何到达最终消费者能够花更多时间和金钱呢？


如果你可以准确清楚地回答清楚以上问题的大多数，恭喜你，你已经开始在打有准备的战争了！

在过去我听过的无数创业故事中，很多人唾沫乱飞的讲着很多和销售完全无关的事情，或者是某个idea,或者是某个灵机一动，发言者陶醉在自己的一时的机智之中。或者已经在规划未来以解决的问题，在美国上市还是在香港上市。但是请听我一席话：创业第一重要需要考虑的事情就是销售！销售！销售！

在销售没有搞清楚以前，请把你认为重要的，燃眉之急的任何其他事情都先放在一遍。没有比把你的东西如何卖出去更重要的事情了！


没有看以上的文章就已经清楚的领悟到这点的同学，恭喜你，加10分！看到这里认为销售不重要的朋友，其实你仍然可以创业，你具备投身于互联网业务，然后被n亿美金收购的潜力！